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2025年演出经纪人谈判策略中的信息不对称应对专题试卷及解析1

2025年演出经纪人谈判策略中的信息不对称应对专题试卷

及解析

2025年演出经纪人谈判策略中的信息不对称应对专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在演出经纪谈判中，当经纪人对演出场地的实际容纳人数和设施条件了解不足

时，最可能面临哪种类型的信息不对称？

A、逆向选择

B、道德风险

C、信号传递

D、信息甄别

【答案】A

【解析】正确答案是A。逆向选择指在签约前，一方拥有另一方所不知道的关键信

息，导致交易结果对信息劣势方不利。本题中场地方更了解自身条件，属于典型的逆向

选择。B选项道德风险发生在签约后，C、D是应对策略而非问题类型。知识点：信息

不对称的两种基本类型。易错点：混淆逆向选择与道德风险的时间节点。

2、演出经纪人在与艺人团队谈判时，通过要求对方提供过往巡演的详细数据来验

证其市场号召力，这属于哪种应对策略？

A、建立声誉机制

B、设计激励相容合同

C、实施信息甄别

D、发送市场信号

【答案】C

【解析】正确答案是C。信息甄别指信息劣势方通过设计特定机制获取真实信息，要

求提供历史数据正是典型做法。A是长期策略，B是签约后约束，D是信息优势方行

为。知识点：信息不对称的三大应对策略。易错点：将信息甄别与信号传递的主体混淆。

3、某演出经纪人发现某艺人团队刻意隐瞒其成员的健康问题，这种签约后的机会

主义行为属于？

A、隐藏信息的逆向选择

B、隐藏行动的道德风险

C、信号失真

D、声誉损害

【答案】B

【解析】正确答案是B。道德风险特指签约后一方采取不利于另一方的行动，隐瞒

健康问题属于隐藏行动。A发生在签约前，C、D是结果而非行为类型。知识点：道德

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风险的表现形式。易错点：忽略签约前后这一关键区分标准。

4、在大型演唱会谈判中，经纪人通过公开预售数据来证明艺人市场价值，这种做

法的理论依据是？

A、信息经济学原理

B、博弈论均衡

C、信号传递理论

D、委托代理理论

【答案】C

【解析】正确答案是C。信号传递理论强调信息优势方通过可观察行为传递真实信

息，公开预售数据正是有效信号。A是基础理论，B、D与本题场景关联较弱。知识点：

信号传递的实践应用。易错点：将基础理论与具体应用理论混淆。

5、演出经纪人在谈判中坚持要求第三方机构出具场馆安全评估报告，主要是为了

防范？

A、信息不对称导致的定价偏差

B、道德风险带来的履约风险

C、逆向选择造成的质量风险

D、信号传递失真

【答案】C

【解析】正确答案是C。第三方评估能有效解决签约前场馆方隐藏安全隐患的逆向

选择问题。A是结果，B、D与场景不符。知识点：第三方认证在信息甄别中的作用。易

错点：混淆风险类型与防范措施。

6、某经纪公司通过建立艺人履约档案库并向合作方开放查询，这种制度设计主要

解决的是？

A、一次性博弈中的信息不对称

B、重复博弈中的声誉积累

C、信号传递的成本问题

D、道德风险的监督难题

【答案】B

【解析】正确答案是B。开放档案库通过历史记录建立声誉机制，适用于重复博弈

场景。A是问题背景，C、D是其他策略。知识点：声誉机制的作用条件。易错点：忽

略重复博弈这一前提条件。

7、在演出赞助谈判中，当赞助商无法准确评估赞助效果时，经纪人最应该采用哪

种合同设计？

A、固定费用合同

B、纯收益分成合同

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C、混合支付合同

D、成本加成合同

【答案】C

【解析】正确答案是C。混合支付（固定+分成）既能保证基本收益又能激励