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2025年互联网营销师渠道策略与用户获取成本专题试卷及解析1

2025年互联网营销师渠道策略与用户获取成本专题试卷及

解析

2025年互联网营销师渠道策略与用户获取成本专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在用户获取成本（CAC）的优化过程中，以下哪种策略最可能直接降低CAC？

A、增加广告投放预算

B、优化广告创意和落地页

C、扩大目标受众范围

D、频繁更换营销渠道

【答案】B

【解析】正确答案是B。优化广告创意和落地页能够提升转化率，从而在相同投入

下获取更多用户，直接降低CAC。A选项增加预算可能增加总成本；C选项扩大受众

可能降低精准度；D选项频繁更换渠道会增加试错成本。知识点：CAC优化核心是提

升转化效率。易错点：误认为增加预算能降低单位成本。

2、以下哪种渠道最适合高客单价B2B产品的用户获取？

A、短视频平台信息流广告

B、行业垂直论坛内容营销

C、社交媒体KOL推广

D、线下快闪店活动

【答案】B

【解析】正确答案是B。B2B产品需要精准触达决策者，行业垂直论坛能提供专业

内容和高意向用户。A、C选项更适合C端；D选项成本过高且覆盖面有限。知识点：

渠道选择需匹配产品属性和用户决策路径。易错点：忽视B2B和B2C的渠道差异。

3、在渠道效果评估中，ROI（投资回报率）与CAC的关系是？

A、ROI越高，CAC一定越低

B、ROI和CAC无直接关联

C、ROI需结合CAC综合评估

D、CAC越低，ROI一定越高

【答案】C

【解析】正确答案是C。ROI反映盈利能力，CAC反映获取成本，需结合评估渠道

健康度。A、D选项过于绝对；B选项错误。知识点：多维度指标评估的重要性。易错

点：单一指标判断渠道效果。

4、以下哪种用户获取方式属于”私域流量”运营？

A、搜索引擎竞价排名

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B、微信公众号粉丝运营

C、电商平台付费推广

D、第三方联盟广告

【答案】B

【解析】正确答案是B。私域流量指品牌自主可控的流量，微信公众号符合特征。A、

C、D选项均属公域流量。知识点：公域与私域流量的区别。易错点：混淆自主运营和

付费获取的流量属性。

5、在降低用户流失率以优化LTV/CAC比时，最有效的措施是？

A、降低产品价格

B、提升用户激活体验

C、增加广告曝光频次

D、缩短用户注册流程

【答案】B

【解析】正确答案是B。提升激活体验能增强用户粘性，延长生命周期。A选项可

能损害利润；C、D选项与留存无直接关联。知识点：LTV优化核心是提升用户价值。

易错点：忽视留存对成本效益的影响。

6、以下哪种渠道策略最适合冷启动阶段的产品？

A、全渠道大规模投放

B、聚焦单一高转化渠道

C、依赖自然流量增长

D、优先尝试新兴渠道

【答案】B

【解析】正确答案是B。冷启动阶段需验证核心渠道，聚焦高转化渠道能快速积累

用户和数据。A选项成本过高；C选项效率低；D选项风险大。知识点：产品生命周期

与渠道策略匹配。易错点：盲目追求渠道多样性。

7、在计算渠道归因时，“最终点击归因模型”的主要缺陷是？

A、计算复杂

B、忽视用户路径

C、过度依赖首次互动

D、无法量化品牌曝光

【答案】B

【解析】正确答案是B。最终点击模型只考虑最后转化渠道，忽视前期触达贡献。A

选项错误；C选项是首次点击模型缺陷；D选项是所有归因模型的共同问题。知识点：

归因模型的选择与局限。易错点：低估多触点转化的复杂性。

8、以下哪种技术能显著提升广告投放的精准度？

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