2025年互联网营销师KOL_KOC营销中的STP选择与合作策略专题试卷及解析.pdf

2025年互联网营销师KOL_KOC营销中的STP选择与合作策略专题试卷及解析1

2025年互联网营销师KOL_KOC营销中的STP选择与

合作策略专题试卷及解析

2025年互联网营销师KOL_KOC营销中的STP选择与合作策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在KOL/KOC营销的STP战略中，“市场细分”（Segmentation）阶段的核心任

务是？

A、选择最具影响力的头部KOL进行合作

B、根据消费者需求差异将整体市场划分为若干子市场

C、制定差异化的内容传播策略

D、评估营销活动的投资回报率

【答案】B

【解析】正确答案是B。市场细分是STP战略的第一步，其核心任务是根据消费者

需求的差异性，将整体市场划分为具有相似特征的子市场。A选项属于合作策略执行阶

段，C选项是定位后的策略制定，D选项是效果评估环节。知识点：STP理论基本流

程。易错点：容易将市场细分与目标市场选择或定位混淆。

2、某美妆品牌针对Z世代消费者推出新品时，最应优先考虑的KOC类型是？

A、拥有百万粉丝的头部美妆博主

B、专注成分分析的皮肤科医生KOL

C、与目标用户年龄相仿的校园美妆KOC

D、跨国美妆品牌官方账号

【答案】C

【解析】正确答案是C。Z世代消费者更信任同龄人的真实体验分享，校园美妆KOC

与目标用户年龄相仿，内容更具亲和力和说服力。A选项成本过高且互动性较弱，B选

项虽然专业但可能缺乏共鸣，D选项属于品牌自运营账号。知识点：KOC与目标受众

匹配原则。易错点：过度追求粉丝量级而忽视用户匹配度。

3、在STP战略的”目标市场选择”（Targeting）阶段，企业最需要关注的是？

A、KOL的报价水平

B、细分市场的规模和增长潜力

C、内容创作的难易程度

D、竞争对手的KOL名单

【答案】B

【解析】正确答案是B。目标市场选择的核心是评估各细分市场的吸引力，包括市

场规模、增长潜力、盈利能力等。A、C、D选项属于执行层面的考虑因素。知识点：目

标市场评估标准。易错点：将战术层面的因素误判为战略决策依据。

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4、某新能源汽车品牌在进行KOL合作时，采用”技术评测+生活方式”双轨策略，

这体现了STP中的哪个要素？

A、市场细分

B、目标市场选择

C、市场定位

D、营销组合

【答案】C

【解析】正确答案是C。市场定位是通过差异化策略在消费者心智中建立独特形象，

该品牌通过内容组合塑造”科技感+生活化”的品牌形象。A、B是前期分析，D是执行

层面。知识点：定位策略的实施方式。易错点：混淆定位与营销组合的概念。

5、在KOC营销中，“长尾效应”最明显的优势是？

A、单次传播覆盖面广

B、内容制作成本低

C、持续影响细分人群

D、容易引发病毒式传播

【答案】C

【解析】正确答案是C。长尾效应指大量小众KOC持续影响各自细分领域，形成

累积效应。A、D是头部KOL特点，B虽然正确但不是核心优势。知识点：长尾理论

在KOC营销中的应用。易错点：将覆盖面与影响力混淆。

6、某品牌通过数据分析发现，其产品在”健身爱好者”和”上班族”两个细分市场都有

较高转化率，这种策略属于？

A、无差异营销

B、差异营销

C、集中营销

D、微营销

【答案】B

【解析】正确答案是B。差异营销指企业选择多个细分市场并针对每个市场设计不

同策略。A是单一策略覆盖所有市场，C是集中资源于单一市场，D是更细分的营销方

式。知识点：目标市场覆盖策略类型。易错点：混淆差异营销与集中营销。

7、在KOL合作中，“品牌契合度”评估最核心的维度是？

A、粉丝数量

B、内容风格与品牌调性的一致性

C、历史合作报价

D、更新频率

【答案】B

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【解析】正确答案是B。品牌契合度核