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2025年互联网营销师阿里妈妈广告投放工具应用专题试卷及解析

2025年互联网营销师阿里妈妈广告投放工具应用专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在阿里妈妈万相台无界版中，以下哪个目标最适合处于新品推广期、需要快速积累销量的商家？

A、货品加速

B、上新快

C、会员运营

D、活动引爆

【答案】B

【解析】正确答案是B。“上新快”是万相台无界版中专门针对新品推广场景设定的营销目标，其核心逻辑是通过算法快速为新品匹配潜在人群，加速新品冷启动过程，帮助商家快速积累销量和用户评价。A选项“货品加速”更适合已有一定基础的爆款或潜力款，目标是进一步提升销量；C选项“会员运营”核心是拉新和促活会员，与新品快速积累销量的直接目标不符；D选项“活动引爆”适用于大促活动期间，追求爆发式增长，而非新品日常推广。知识点：万相台无界版核心营销目标及其适用场景。易错点：容易混淆“上新快”和“货品加速”，关键区别在于产品生命周期阶段，前者是新品，后者是成长期或成熟期产品。

2、关于阿里妈妈直通车关键词推广中的“质量分”，以下描述最准确的是？

A、质量分越高，出价越低，排名越靠前

B、质量分是衡量创意素材吸引力的唯一指标

C、质量分主要由点击率、转化率、账户历史表现等因素综合决定

D、质量分一旦降低，就无法再提升

【答案】C

【解析】正确答案是C。质量分是一个综合性的预估指标，系统会根据关键词的点击率、创意质量、相关性以及账户的历史投放效果等多个维度进行动态评估。A选项描述不完整，质量分影响实际扣费，但排名是出价和质量分共同作用的结果，并非质量分高就一定排名靠前；B选项错误，创意吸引力只是质量分的一部分，而非全部；D选项错误，质量分是动态变化的，通过优化点击率、相关性等可以持续提升。知识点：直通车质量分的构成与优化。易错点：将质量分与排名、扣费的关系简单化、绝对化，忽略了其综合性和动态性。

3、一位商家希望提升店铺老客户的复购率，在阿里妈妈引力魔方中，他应该优先选择以下哪种人群包进行投放？

A、行业潜在客群

B、浏览/收藏/加购未购人群

D、相似店铺人群

C、店铺高价值/高复购人群

【答案】C

【解析】正确答案是C。店铺高价值/高复购人群是已经在本店有过购买行为且消费频次或金额较高的老客户，针对他们进行投放，通过新品推荐、专属优惠等方式，是提升复购率最直接有效的方式。A选项是拉新，与复购目标相反；B选项是转化流失客户，属于首购转化；D选项是竞品拉新，也非复购场景。知识点：引力魔方人群包的精准选择与应用。易错点：未能准确区分拉新、转化、复购三大核心运营目标所对应的不同人群包，导致投放策略与目标不匹配。

4、在进行阿里妈妈信息流广告（如超级推荐）的创意制作时，为了提升点击率，以下哪种做法是错误的？

A、使用高清、突出产品卖点的实拍图或短视频

B、在创意中明确标注“限时秒杀”、“买一送一”等促销信息

C、创意素材风格与店铺整体视觉风格保持高度一致

D、为了吸引眼球，使用与产品实际不符的夸张或噱头式文案

【答案】D

【解析】正确答案是D。使用与产品不符的夸张文案虽然可能在短期内获得点击，但会严重损害用户体验，导致落地页跳出率高、转化率低，甚至可能违反平台广告法规定，受到处罚。A、B、C三项都是提升创意质量和相关性的正确做法，有助于提升点击率和转化效果。知识点：信息流广告创意优化的基本原则与规范。易错点：过分追求点击率而忽视了创意的真实性和相关性，这是新手常犯的错误，不利于账户的长期健康发展。

5、阿里妈妈达摩盘是商家进行深度人群运营的工具，以下哪项不是达摩盘的核心功能？

A、标签市场购买第三方人群包

B、基于店铺行为数据创建自定义人群

C、对已创建的人群进行交叉、排除等组合运算

D、直接在达摩盘内创建广告计划并投放

【答案】D

【解析】正确答案是D。达摩盘的核心是“人群洞察与管理”，它提供强大的标签体系和人群分析、创建、组合功能，用于为广告投放提供精准的人群定向。但达摩盘本身不是一个广告投放平台，它创建的人群需要同步到直通车、引力魔方、万相台等投放工具中去使用。A、B、C都是达摩盘的核心功能。知识点：达摩盘在阿里妈妈营销生态中的定位与功能边界。易错点：混淆了人群管理工具（达摩盘）和广告投放工具（直通车等）的职责，误以为所有操作都可以在一个工具内完成。

6、在万相台无界版中，商家设置了“货品加速”目标，系统建议的“目标ROI”设置为3.0。这个“目标ROI”的主要作用是？

A、强制要求系统必须达到3.0的ROI才能继续投放

B、作为系统算法优化方向的参考，引导其在获取流量时兼顾成本与效果

C、直接决定广告的出价高低

D、计算商家需要支付给阿里妈妈的服务费

【答案】B

【解析】正确答案是B。在万相台这类智能投放工具中，目标ROI是一个重要的期望