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2025年互联网营销师波特五力模型各力量间的相互作用与动态平衡专题试卷及解析

2025年互联网营销师波特五力模型各力量间的相互作用与动态平衡专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在波特五力模型中，当互联网营销行业出现大量同质化产品时，哪种力量会显著增强？

A、供应商议价能力

B、购买者议价能力

C、新进入者威胁

D、替代品威胁

【答案】B

【解析】正确答案是B。当产品同质化严重时，购买者选择增多，转换成本低，议价能力增强。A选项供应商议价能力与产品同质化无直接关系；C选项新进入者威胁与市场进入壁垒相关；D选项替代品威胁指其他行业产品替代的可能性。知识点：购买者议价能力影响因素。易错点：混淆同质化对购买者和供应商的影响。

2、某电商平台通过独家合作获取头部品牌资源，这主要削弱了哪种力量？

A、现有竞争者威胁

B、新进入者威胁

C、供应商议价能力

D、购买者议价能力

【答案】C

【解析】正确答案是C。独家合作减少供应商选择，削弱其议价能力。A选项现有竞争者威胁与市场集中度相关；B选项新进入者威胁与进入壁垒相关；D选项购买者议价能力与产品差异化相关。知识点：供应商议价能力削弱策略。易错点：误认为独家合作主要影响竞争者。

3、直播电商的兴起对传统电商的波特五力模型影响最显著的是？

A、供应商议价能力

B、替代品威胁

C、购买者议价能力

D、行业内竞争

【答案】B

【解析】正确答案是B。直播电商作为新型销售模式，对传统电商形成替代威胁。A、C、D选项虽然也受影响，但替代品威胁是最直接的变化。知识点：替代品威胁识别。易错点：混淆新兴模式对五种力量的影响程度。

4、当互联网营销行业技术壁垒降低时，哪种力量会增强？

A、供应商议价能力

B、新进入者威胁

C、购买者议价能力

D、现有竞争者威胁

【答案】B

【解析】正确答案是B。技术壁垒降低意味着新企业更容易进入市场。A选项供应商议价能力与技术壁垒无直接关系；C选项购买者议价能力与产品差异化相关；D选项现有竞争者威胁与市场饱和度相关。知识点：新进入者威胁影响因素。易错点：忽略技术壁垒与进入难度的关系。

5、某互联网营销平台通过算法优化提升用户体验，这主要影响哪种力量？

A、供应商议价能力

B、购买者议价能力

C、替代品威胁

D、行业内竞争

【答案】B

【解析】正确答案是B。提升用户体验增加用户粘性，降低其议价能力。A选项供应商议价能力与平台技术无关；C选项替代品威胁与替代方案吸引力相关；D选项行业内竞争与市场结构相关。知识点：购买者议价能力削弱策略。易错点：误认为技术优化主要影响竞争者。

6、当互联网营销行业出现规模经济效应时，哪种力量会减弱？

A、新进入者威胁

B、供应商议价能力

C、购买者议价能力

D、替代品威胁

【答案】A

【解析】正确答案是A。规模经济提高进入壁垒，削弱新进入者威胁。B选项供应商议价能力与采购规模相关；C选项购买者议价能力与产品差异化相关；D选项替代品威胁与替代方案性价比相关。知识点：规模经济对进入壁垒的影响。易错点：混淆规模经济对不同力量的影响。

7、某互联网营销平台通过会员制锁定用户，这主要影响哪种力量？

A、供应商议价能力

B、购买者议价能力

C、新进入者威胁

D、替代品威胁

【答案】B

【解析】正确答案是B。会员制增加用户转换成本，削弱其议价能力。A选项供应商议价能力与平台用户政策无关；C选项新进入者威胁与市场壁垒相关；D选项替代品威胁与替代方案吸引力相关。知识点：购买者议价能力管理策略。易错点：误认为会员制主要影响新进入者。

8、当互联网营销行业出现垂直整合趋势时，哪种力量会显著变化？

A、供应商议价能力

B、购买者议价能力

C、新进入者威胁

D、替代品威胁

【答案】A

【解析】正确答案是A。垂直整合减少对外部供应商依赖，削弱其议价能力。B选项购买者议价能力与整合方向无关；C选项新进入者威胁与市场结构相关；D选项替代品威胁与替代方案相关。知识点：垂直整合对供应链的影响。易错点：忽略垂直整合对供应商的直接影响。

9、某互联网营销平台通过开放API吸引第三方开发者，这主要影响哪种力量？

A、供应商议价能力

B、购买者议价能力

C、新进入者威胁

D、行业内竞争

【答案】D

【解析】正确答案是D。开放API增加平台生态多样性，加剧行业内竞争。A选项供应商议价能力与开发者无关；B选项购买者议价能力与平台功能相关；C选项新进入者威胁与市场壁垒相关。知识点：开放策略对竞争格局的影响。易错点：误认为开放API主要影响供应商。

10、当互联网营销行业出现标准化趋势时，哪种力量会增强？

A、供应商议价能力

B、购买者议价能力

C、新进入者威胁

D、替代品威胁

【答案】B

【解析】正确答案是B。标准化降低产品差异化，增强购买者议价能力。A选项供应商议价能力与