跨境电商行业业务分析方案.docxVIP

目录

CONTENTS

01

01

02

03

04

跨境电商行业业务分析

行业数据应用规划

行业数据应用典型场景

行业客户案例

01

跨境电商行业业务分析

跨境电商行业生态概览

中游-销售平台

1、品牌商1

1、品牌商

?M2C模式：平台招商，代表企业天猫国际。

?B2C模式：保税自营+直采，代表企业京东、蜜芽

?C2C模式：海外买手制，代表企业有淘宝全球购、洋码头

?B2B2C模式：保税邮出，无库存压力

?海外电商直邮：代表企业亚马逊，优质的供应链物流体系和丰富的SKU

2、出口跨境电商

?B2B（阿里巴巴国际站、敦煌网）

?B2C（平台型：亚马逊；独立站:SHEIN、赛维时代）

?平台型：产品品类齐全，平台流量为主，存在价格竞争，三方物流+卖家物流

?独立站：利于商家品牌力提升，

搜索流量+内容营销，自发货为主

下游-物流服务

1、直邮模式

下单交货跨境物流商消费者揽收国际段干线运输国内仓库送达进口海关消费者

下单交货

跨境物流商

消费者

揽收

国际段干线运输

国内仓库

送达

进口海关

消费者

卖家

卖家

出口海

出口海关

目的国物流

目的国物流商尾程配送

2

2、海外仓模式

卖家

卖家

交货揽收跨境物流

交货揽收

跨境物流商

国内

仓库

进口

进口海关

出口海关国际段干线运输

出口海关

国际段干线运输

目的国物流送达商尾程配送 消费者海外仓

目的国物流送达

商尾程配送

消费者

提示发货平台购买----i

卖家-消费者

海外仓模式成本低时效快，规模增长快

终端-消费者服务

跨境消费需求剖析

更低的价格

国内没有的产品

质量更好的产品

13%对国外产品的信任

13%

9%交货速度快

9%

60%

44%

20%

消费者对来自海外的高质量、价格公道的产品的需求也在增长，给跨境电商行业的发展带来了较大增量。

上游-供应商核心竞争力：品牌设计业态特征：自主设计、外包生产模式，对设计、生产、客户运营等环节一体化管理2

上游-供应商

核心竞争力：品牌设计

业态特征：自主设计、外包生产模式，对设计、生产、客户运营等环节一体化管理

2、经销商

核心竞争力：店铺运营能力

业态特征：早期以第三方平台渠道为主，参与店铺运营环节，采用铺货、一键代发等方式。

3、制造商

核心竞争力：精准把握生产流程

业态特征：依托政策红利快速成长，制造经验丰富，设计、研发、制造优势较强。

XX

2013-2020

2000-2012

代工生产，按合同生产制造

行业精细化运营程度加深，运营效率要求提高，部分大卖家开始进行品牌画转型（品牌模式下生产商与消费者直接接触，生产、销售链条缩短）

2021-至今

根据消费者意见，优化产品设计

?订单数量小、频次非常高、碎片化、零散化、反应快速

产品价格?低价：供应链条短，服务价值有限，

产品为toB批发价

?平价：零售端价格，粗放型销售导致无品牌溢价，价格相对低廉

?溢价：注重品牌管理和壁垒塑造，有品牌溢价，产品价格相对提升

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?订单数量中等、频次较高、小批量聚集特征

中国卖家以B2C大卖模式出海，通过粗略投放测品，再向供应商采购/排期生产，售卖给消费者

出海产品销售以B2B模式为主，国内生产商承接海外品牌与渠道商大额订单大规模批量化生产

订单特点?订单数量大、频次低、周期性强

粗略投放测品，商业运营环节完善

跨境增长机遇

跨境出口电商运营精细化趋势

跨境出口电商从B2B模式起步

跨境电商行业业务分析方案

供应链管理

能力高速发

展

B2C大卖商家快速扩张

消费者海外产品需求

物流技术效率进步

互联网用户持续增长

时间跨境电商行业产业链概览

时间

跨境电商行业空间庞大且分散，产业链尚无统一规范的分类方式，根据各公司在行业中行使的职能大致分为分销、物流、支持三种类型。

跨境电商平台出口国制造商

跨境电商平台

出口国制造商

支持服务企业

支持服务企业：主要发挥辅助作用，负责支付、资金融通、代