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精选
企业内部做一个大的决定需要考虑众多因素，如企业自身内部因素和外部环境因素，SWOT
分析法全面的分析能让你对企业的现状有个清楚的认识，能更好地使企业制定有利于自身发
展的战略计划。
SWOT分析和SWOT矩阵的简介
SWOT是以下单词首字母的缩写Strengths(S–优势),Weaknesses(W–劣势),
Opportunities(O–机会),Threats(T–威胁)。SWOT分析是一个通过分析自身优势劣势
和面临的潜在机遇和威胁来制定企业市场战略的工具。它是市场营销分析的第一步。它可以
帮助您的公司把重点放在利用主要优势和解决关键问题上，完成市场营销的目标。辅助使用
其他审计工具和分析并行使用SWOT矩阵（五力图，PESTEL图，...）能让你更好地用SWOT
图做市场战略分析。
做一个SWOT分析需要提哪些主要的问题？该从哪些方面着手呢?
下面这个列出了做SWOT分析的相关的分析要素，你可以参照这些要素根据你
的实际情况做一个SWOT分析。下面的例子是一个SWOT分析对于企业内部优
可编辑
精选
势、劣势，外部机遇和挑战的分析方向，全面地了解自己、清楚定位自己能促使
企业做出更好的更有利于自身的商业策略。
S-优势：你在市场中区别于同行且能脱颖而出的特点是什么？
W-劣势：你缺少什么能让你在业内突出或者持续发展的强项？
O-机遇：你所在的行业的发张趋势是怎样的，可能带来怎么样的机会？
T-挑战：你的竞争对手的实力和现状在本质上究竟是怎样的？
优势
该提案的优势
销售团队经验丰富，能灵活应对市场变化
具备核心竞争优势
市场营销策略好，市场敏感度高
具备独家技术力量
地理位置优，资源更丰富
产品价格合理，质量好，附加值高
有通过业内的评审和资格认证
卖点独特与，与众不同
物力，财力丰富
强劲的开发团队，产品开发周期短
财政预算充足和收益率高
企业文化良好，优秀的管理团队
销售团队经验丰富，能灵活应对市场变化
劣势
可编辑
精选
项目有难以攻坚的难点
团队项目经验不足或者团队能力参差不齐
产品缺乏市场竞争力
产品知名度低和市场占有率小
财力不足
设备老旧，生产效率低
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