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2025年营销期末考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.企业为了满足目标市场，确定产品（或服务）的功能、质量、价格、包装、销售渠道、服务方式等属于（）。

A.市场细分

B.市场定位

C.市场营销组合

D.目标市场选择

答案：C

解析：市场营销组合是企业为了满足目标市场的需求，对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、渠道、促销等）进行优化组合和综合运用。市场细分是将整体市场划分为不同的细分市场；市场定位是塑造企业产品在目标市场中的形象；目标市场选择是从细分市场中选出企业要进入的市场。所以本题选C。

2.某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大的网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法遵循的是仓库选址的（）原则。

A.接近用户

B.节约运力

C.节约建设投资

D.分散与集中相结合

答案：B

解析：节约运力原则是指在仓库选址时，要使仓库尽可能接近运量大的网点，让较大运量的商品走相对较短的路程，以减少运输成本和提高运输效率。接近用户原则强调靠近客户；节约建设投资原则侧重于降低仓库建设成本；分散与集中相结合原则是综合考虑仓库布局的分散和集中程度。所以本题选B。

3.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

答案：C

解析：声望定价是指企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格。尾数定价是给产品定一个以零头数结尾的非整数价格；招徕定价是将少数商品降价以吸引顾客；反向定价是先确定零售价，再倒推批发价和出厂价。所以本题选C。

4.以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略（）。

A.需求价格弹性较大的产品

B.技术密集型产品

C.新产品没有显著特色，且市场已被他人领先

D.生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低

答案：B

解析：渗透定价策略适用于需求价格弹性较大、新产品没有显著特色且市场已被他人领先、生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低的情况。技术密集型产品通常研发成本高，企业一般会采用撇脂定价策略，以尽快收回成本并获取利润。所以本题选B。

5.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（）。

A.无差异性市场策略

B.差异性市场策略

C.集中性市场策略

D.大量市场营销

答案：C

解析：集中性市场策略是企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中力量满足该市场的需求。这种策略适用于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时，因为它们可以集中资源在一个较小的市场上获得竞争优势。无差异性市场策略是将整个市场作为目标市场，不考虑细分；差异性市场策略是针对多个细分市场推出不同的产品和营销策略；大量市场营销是一种大规模生产、大规模分销的传统营销方式。所以本题选C。

6.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）。

A.认识了解商品，提高知名度

B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱

D.满足需求的多样性

答案：A

解析：在产品的试销期，消费者对产品还不了解，促销的重点是让消费者认识和了解商品，提高产品的知名度。促成信任、购买是成长期的促销重点；增进信任与偏爱是成熟期的促销重点；满足需求的多样性在产品的各个阶段都有体现，但不是试销期的重点。所以本题选A。

7.以下哪一个不是网络营销的优势（）。

A.竞争更公平

B.沟通更有效

C.成本更节省

D.品质更保障

答案：D

解析：网络营销具有竞争更公平、沟通更有效、成本更节省等优势。但网络营销中，消费者无法直接接触产品，产品品质的保障相对线下实体销售来说存在一定难度。所以本题选D。

8.以下哪一个属于非关税措施（）。

A.进口许可证

B.进口附加税

C.差价税

D.出口税

答案：A

解析：非关税措施是指除关税以外的一切限制进口的措施，进口许可证是其中一种。进口附加税、差价税和出口税都属于关税措施。所以本题选A。

9.宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是（）。

A.推进商标策略

B.家族商标策略

C.等级商标策略

D.类似商标策略

答案：B

解析：家族商标策略是指企业对其生产的不同产品使用同一商标。宝洁公司为不同的美发护发产品分别制定不同品牌，但这些品牌都属于宝洁公司，是家族商标策略的一种体现。推进商标策略一般是逐步推广某个商标；等级商标策略是根据产品质量等级使用不同商标；类似商标策略是设计相似的商标。所以本题选B。

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