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2025年营销员三级考试题及答案

一、单项选择题（每题1分，共30分）

1.市场营销的核心是（）。

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C。市场营销的核心是通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，实现潜在交换，所以核心是交换。

2.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）。

A.个人消费者B.生产者C.社会集团D.现实与潜在买者

答案：D。市场是由具有特定需求和欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需求和欲望的全部潜在顾客所构成，即现实与潜在买者。

3.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）。

A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能

答案：A。市场营销是企业最显著、最独特的首要核心职能，它贯穿于企业经营活动的全过程，引导企业以顾客为中心开展各项活动。

4.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。

A.个人全部收入B.个人可支配收入C.个人可任意支配的收入D.人均国民收入

答案：B。个人可支配收入是指个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额，这部分收入可用于个人消费和储蓄。

5.恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，恩格尔系数将（）。

A.越来越小B.保持不变C.越来越大D.趋近于零

答案：A。恩格尔定律指出，随着家庭和个人收入的增加，用于食品方面的支出占家庭总支出的比重会逐渐下降，即恩格尔系数越来越小。

6.下列因素中哪个不是影响产业购买决策的主要因素？（）

A.环境因素B.文化因素C.组织因素D.个人因素

答案：B。影响产业购买决策的主要因素包括环境因素、组织因素、人际因素和个人因素，文化因素一般不是影响产业购买决策的主要因素。

7.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。

A.引起需要B.筹集经费C.收集信息D.决定购买

答案：A。消费者的购买过程通常始于引起需要，当消费者感觉到一种需要并被激发起寻找满足需要的途径时，购买过程就开始了。

8.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业。

A.生产导向型B.推销导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型

答案：C。市场营销导向型企业强调以顾客为中心，根据顾客的需求来组织生产和销售，“顾客需要什么，我们就生产供应什么”体现了这种理念。

9.同一细分市场的顾客需求具有（）。

A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.较多的差异性

答案：B。同一细分市场是根据一定的细分变量将整体市场划分出来的，处于同一细分市场的顾客在某些方面具有相似的需求特征，即具有较多的共同性，但不是绝对的共同性。

10.采用无差异性营销战略的最大优点是（）。

A.市场占有率高B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足程度高

答案：B。无差异性营销战略是把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。其最大优点是可以实现规模经济，降低成本。

11.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业B.塑造一种产品C.确定目标市场D.分析竞争对手

答案：B。市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置，即塑造一种产品在细分市场的位置。

12.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌

答案：B。产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目，产品线是指密切相关的一组产品。

13.品牌资产是一种特殊的（）。

A.有形资产B.无形资产C.附加资产D.潜在资产

答案：B。品牌资产是与品牌、品牌名称和标志相联系，能够增加或减少企业所销售产品或服务的价值的一系列资产与负债，它是一种无形资产。

14.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）。

A.进行环境分析B.评核与筛选C.搜集构想D.进行营业分析

答案：C。新产品开发过程的第一个阶段是创意产生，营销部门在此阶段的主要责任是通过各种途径搜集新产品的构想。

15.某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（）阶段。

A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期

答案：B。产品生命周期包括介绍期、成长期、成熟期和