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2025年市场营销专业知识竞赛试卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共40分）

1.某母婴品牌针对0-3岁婴幼儿家长推出科学喂养知识库+定制化产品包组合服务，其市场细分的核心变量是（）

A.地理变量B.行为变量C.心理变量D.人口统计变量

2.消费者在购买高端护肤品时，除关注产品功效外，更在意品牌传递的身份象征价值，这体现了需求的（）特征

A.层次性B.可诱导性C.差异性D.关联性

3.某新茶饮品牌通过小程序点单-前置仓配送-社群运营模式，将顾客从到店消费转化为到店+到家双场景覆盖，这属于（）

A.渠道创新B.产品创新C.定价创新D.促销创新

4.依据AISAS消费行为模型，消费者完成购买后主动在社交平台分享体验，对应模型中的（）阶段

A.AttentionB.InterestC.ActionD.Share

5.某国产手机品牌在印度市场推出大电池+高亮度屏幕机型，同时保留国内市场的影像旗舰系列，这种策略属于（）

A.无差异营销B.集中性营销C.差异性营销D.本土化营销

6.某快时尚品牌通过门店智能试衣镜收集顾客试穿数据，结合线上购物车放弃行为分析，精准调整当季货品结构，这体现了（）的应用

A.客户关系管理（CRM）B.商业智能（BI）C.企业资源计划（ERP）D.供应链管理（SCM）

7.下列属于品牌资产核心维度的是（）

A.品牌知名度B.品牌联想C.品牌忠诚度D.以上都是

8.某保健品企业将增强免疫力作为核心卖点，但市场调查显示消费者更关注成分安全性，此时企业应优先调整（）

A.产品定位B.目标市场C.品牌形象D.渠道策略

9.在B2B营销中，采购中心的影响者通常指（）

A.最终使用者B.技术专家C.采购经理D.财务主管

10.某跨境美妆品牌采用国内保税仓+海外直邮组合模式，既保证到货时效又满足个性化需求，其定价策略的核心考量是（）

A.成本导向B.竞争导向C.需求导向D.政策导向

11.依据科特勒的营销3.0理论，企业与消费者的关系应升级为（）

A.产品交易关系B.情感连接关系C.价值共创关系D.数据共享关系

12.某生鲜电商通过会员储值送专属折扣+每周会员日组合策略，将用户复购率从28%提升至45%，这主要利用了（）

A.沉没成本效应B.损失厌恶心理C.羊群效应D.锚定效应

13.社交媒体营销中，KOC（关键意见消费者）的核心价值在于（）

A.扩大传播覆盖面B.提升内容可信度C.降低营销成本D.增强互动频率

14.某老字号品牌为吸引Z世代消费者，推出国潮盲盒+AR互动包装，这种策略属于（）

A.品牌延伸B.品牌活化C.品牌扩展D.品牌联合

15.市场定位的本质是（）

A.确定目标客户B.设计产品特征C.在消费者心智中占据独特位置D.制定竞争策略

16.某新能源汽车品牌将充电5分钟续航200公里作为核心传播点，其定位方法属于（）

A.利益定位B.属性定位C.使用者定位D.竞争定位

17.下列不属于数字化营销关键指标的是（）

A.CTR（点击率）B.ROAS（广告支出回报率）C.NPS（净推荐值）D.GDP（国内生产总值）

18.某母婴平台通过分析用户搜索宝宝腹泻关键词，推送益生菌产品和育儿知识内容，这属于（）

A.情境营销B.精准营销C.事件营销D.内容营销

19.服务营销的7P理论比传统4P多了（）

A.人员、过程、有形展示B.人员、渠道、过程C.渠道、过程、有形展示D.人员、价格、有形展示

20.某咖啡连锁品牌推出自带杯减5元活动，既降低包装成本又传递环保理念，这种策略属于（）

A.绿色营销B.关系营销C.体验营销D.社会营销

二、判断题（每题1分，共10分）

1.市场细分的目的是将整体市场划分为需求相同的子市场（）

2.消费者购买决策过程中，信息收集阶段只包括主动搜索（）

3.撇脂定价策略适用于技术含量低、易模仿的产品（）

4.品牌忠诚度高的顾客对价格敏感度通常较低（）

5.社交媒体营销中，UGC（用户生成内容）的传播效果优于PGC（专业生成内容）（）

6.B2B营销更注重长期关系维护，B2C营销更注重单次交易转化（）

7.市场定位需要同时考虑企业自身优