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2025年市场营销专业考试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共40分）

1.某国产新能源汽车品牌为抢占年轻市场，将目标消费者定义为“25-35岁、月收入1.5万元以上、注重科技体验与环保理念的城市白领”，这一过程属于市场营销中的（）。

A.市场定位（Positioning）

B.市场细分（Segmentation）

C.目标市场选择（Targeting）

D.市场渗透（MarketPenetration）

2.消费者在购买高端护肤品时，除关注产品功效外，更在意品牌背后的“贵妇圈层认同”和“仪式感体验”，这种购买动机属于（）。

A.生理需求

B.安全需求

C.社交需求

D.自我实现需求

3.某零食品牌通过分析用户在电商平台的搜索关键词（如“低卡”“办公室零食”“健康原料”），结合购买记录与评价数据，精准推送定制化产品组合。这种营销方式主要依赖（）。

A.市场调研

B.大数据分析

C.人员推销

D.公共关系

4.以下关于“品牌延伸（BrandExtension）”的描述，错误的是（）。

A.可借助母品牌的知名度降低新产品推广成本

B.若延伸产品与母品牌核心价值冲突，可能稀释品牌形象

C.适合所有行业，尤其是技术跨度大的领域

D.需要评估目标市场对延伸产品的需求匹配度

5.在“4C营销理论”中，“Cost”指的是（）。

A.企业的生产成本

B.消费者为获得产品支付的全部成本

C.渠道商的流通成本

D.营销活动的推广成本

6.某快时尚品牌推出“小批量、高频次”的上新策略（每周更新200+款），并通过社交媒体实时发布新品试穿视频，刺激消费者“即时购买”。这种策略主要利用了消费者行为中的（）。

A.复杂型购买决策

B.减少失调感的购买决策

C.习惯性购买决策

D.寻求多样化的购买决策

7.以下不属于“私域流量”运营核心目标的是（）。

A.提高用户复购率

B.降低获客成本

C.扩大公域平台曝光

D.增强用户粘性

8.某国产奶粉品牌为应对进口品牌竞争，推出“双有机认证（奶源+生产）”“可追溯牧场直播”等卖点，并与儿科医生合作发布“中国宝宝体质适配营养研究报告”。这种定位策略属于（）。

A.产品特色定位

B.使用者定位

C.竞争定位

D.利益定位

9.在新产品定价策略中，“渗透定价”适用于（）的市场环境。

A.市场需求价格弹性小、竞争不激烈

B.市场需求价格弹性大、潜在竞争激烈

C.产品具有高度差异化、消费者对价格不敏感

D.企业需要快速回收研发成本

10.消费者在短视频平台看到美妆博主的“沉浸式化妆”视频后，点击购物车完成购买，这种消费场景属于（）。

A.搜索式电商

B.内容电商

C.社交电商

D.直播电商

11.某智能家居品牌通过用户APP收集设备使用数据（如空调开关时间、温湿度偏好），并推送“节能用电小贴士”和“定制化产品升级方案”。这种营销方式体现了（）。

A.关系营销

B.绿色营销

C.精准营销

D.体验营销

12.以下关于“KOC（关键意见消费者）”的描述，正确的是（）。

A.粉丝量通常高于KOL（关键意见领袖）

B.更注重与用户的真实互动和信任建立

C.主要通过广告代言获取收入

D.适合推广高客单价、低频次的产品

13.某咖啡连锁品牌推出“自带杯减5元”活动，同时在门店设置“环保材料展示区”，并联合环保组织发布《咖啡行业可持续发展白皮书》。这种策略属于（）。

A.事件营销

B.社会责任营销

C.饥饿营销

D.情感营销

14.消费者在购买决策过程中，“信息搜索”阶段的信息来源不包括（）。

A.亲友推荐（个人来源）

B.产品包装（经验来源）

C.专业测评（公共来源）

D.广告宣传（商业来源）

15.某运动品牌为推广新款跑鞋，与热门游戏《XX世界》合作，在游戏中推出“虚拟跑鞋皮肤”，玩家购买后可获得现实中同款跑鞋的8折优惠券。这种跨界营销的核心目的是（）。

A.扩大游戏用户群体

B.提升品牌科技感与年轻度

C.降低跑鞋生产成本

D.增加游戏道具销售收入

16.以下关于“市场定位”的步骤，正确的顺序是（）。

①确定竞争优势②分析目标市场需求③传播定位信息④识别潜在竞争优势

A.②④①③

B.④②①③

C.②①④③