采购战略与谈判技巧在线考试题集.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

采购战略与谈判技巧在线考试题集

一、单选题（共10题，每题2分）

1.在制定采购战略时，以下哪项因素对中小企业的影响最为显著？

A.市场份额

B.资金规模

C.供应链复杂度

D.技术创新能力

答案：B

2.采购谈判中，若供应商提出“量价关联”的报价策略，采购方应如何应对？

A.直接拒绝，坚持原价

B.询问具体数量要求

C.提出分阶段付款方案

D.要求供应商提供竞争对手报价

答案：B

3.在中国制造业，供应商的“回扣文化”通常属于哪种谈判障碍？

A.信息不对称

B.法律法规风险

C.商业道德风险

D.供应链稳定性风险

答案：C

4.采购战略中的“供应商多元化”策略主要适用于哪些行业？

A.零售业

B.石油化工

C.轻工业

D.智能制造

答案：B

5.谈判中若供应商以“交货延迟”为由要求加价，采购方应优先考虑以下哪项？

A.立即同意，避免影响生产

B.调查延迟原因，协商补偿方案

C.直接更换供应商

D.坚持原价，要求供应商赔偿

答案：B

6.在东南亚市场进行采购时，采购方需特别注意的谈判文化是？

A.强调合同细节

B.重视个人关系

C.严格遵守时间

D.偏好书面沟通

答案：B

7.采购成本构成中，以下哪项属于“隐形成本”？

A.物料采购价格

B.质量检验费用

C.运输损耗

D.管理人员工资

答案：C

8.采购谈判中，若双方陷入僵局，以下哪种方法可能有效？

A.提出极端方案试探

B.中断谈判，暂缓讨论

C.引入第三方调解

D.放弃关键条款

答案：C

9.在德国进行采购时，供应商通常更看重以下哪项谈判原则？

A.速度优先

B.价格竞争

C.合同严谨性

D.长期合作

答案：C

10.采购战略中的“战略寻源”主要解决什么问题？

A.降低采购成本

B.提高供应链弹性

C.优化库存管理

D.减少供应商数量

答案：B

二、多选题（共5题，每题3分）

1.影响采购谈判策略的因素包括哪些？

A.市场竞争环境

B.供应商依赖度

C.采购方议价能力

D.产品技术复杂度

E.法规政策限制

答案：A、B、C、D、E

2.在中东地区采购时，采购方需注意的谈判礼仪有哪些？

A.提前预约，尊重宗教时间

B.避免直接拒绝，多用委婉表达

C.注重礼品交换，建立关系

D.强调合同条款，避免模糊表述

E.保持耐心，谈判周期较长

答案：A、B、C、E

3.采购战略中的“集中采购”模式适用于哪些场景？

A.标准化物料采购

B.大型企业供应链管理

C.紧急物资采购

D.高度定制化产品

E.多供应商分散采购

答案：A、B

4.谈判中常见的“谈判陷阱”包括哪些？

A.供应商利用信息不对称抬价

B.提出捆绑销售条款

C.交货延迟时要求加价

D.签订模糊的合同条款

E.突然提高付款要求

答案：A、B、C、D、E

5.在日本市场采购时，采购方需注意的文化差异有哪些？

A.注重长期关系，强调“信义”

B.谈判过程严谨，决策层较少参与

C.价格谈判透明，不常用折扣策略

D.重视质量认证，如ISO9001

E.响应速度较慢，需预留时间

答案：A、B、C、D、E

三、判断题（共10题，每题1分）

1.采购谈判中，采购方应始终坚持以价格为导向的谈判策略。（×）

答案：错误，应结合质量、服务等综合因素。

2.在南美市场，供应商通常更偏好预付款交易方式。（√）

答案：正确，部分市场信任度较低，倾向预付款。

3.采购战略中的“风险分散”与“供应商多元化”是同一概念。（√）

答案：正确，均指通过多渠道降低依赖风险。

4.在法国谈判时，直接提出价格要求可能被视为不礼貌。（√）

答案：正确，欧洲市场更注重关系铺垫。

5.采购谈判中，若供应商提出“不可抗力”免责条款，采购方无需关注。（×）

答案：错误，需评估条款合理性，避免风险。

6.采购成本中，管理费用属于“直接成本”。（×）

答案：错误，属于“间接成本”。

7.在印度采购时，女性谈判代表可能面临更多文化阻力。（√）

答案：正确，部分市场存在性别偏见。

8.采购战略中的“战略合作”通常适用于技术密集型行业。（√）

答案：正确，如半导体、制药等需长期技术合作。

9.谈判中若供应商以“汇率波动”为由加价，采购方无需考虑。（×）

答案：错误，需评估市场风险并协商分担。

10.在韩国市场，签订电子合同等同于书面合同的法律效力。（×）

答案：错误，部分市场仍需纸质合同。

四、简答题（共3题，每题5分）

1.简述采购谈判中“BATNA”策略的含义及其作用。

答案：BATNA（最佳替代方案）指谈判破裂时采购方的最优选择。作用：增强谈判底气，避免