软装企业的招商专项方案.docxVIP

序言

###软装招商是否成功，将直接决定招商项目标资金回笼情况和后续经营基础稳固性，含有举足轻重作用。为使招商项目达成经济效益和社会效益双丰收目标，结合###软装整体发展进程和需要，凭借“互联网+”招商模式、专业知识、丰富经验，确定出项目标招商营销方案，本方案重视实用性、可操作性、务求对招商实际操作起到一定作用。

招商总体思绪

业态业种布局规范了郁金香软装招商项目标硬件功效，而招商和###软装现有经营模式是完善了招商项目标软件功效，只有好硬件功效，再加上互联网招商模式和强大软件支持，招商项目才能取得良好招商和经营效果。关键和“互联网+”招商模式，扩大和宣传###品牌及对有市场认知度，针对湖北周围5省区域实施全方位、全网营销招商及线下了解沟通等多种渠道招商服务，和协同营销模式使不一样用户得以在统一服务模式下，共同发明价值，为加盟商奠定合作盈利基础；

同时在招商和经营模式建立方面，依据市场竞争情况和制胜标准，确定了二十四字招商和经营模式标准：敲山震虎、众星捧月，管理经营、整合市场，打造旗舰、多元招商。

讲述招商思绪：

敲山震虎——构筑网站招商平台，和####软装发展互动

网站竞价招商先行，线下调研开拓同时，如网站建设软文推广（无形招商营销利剑），

众星捧月——招商和实体经营利用全网营销（baidu、知道、问问、头条、微信）及市场地推结合进行，加强对区域招商全方位网络宣传；

打造旗舰——依据招商项目整体计划定位——“####软装一站式体验基地”为中心，致力于打造多功效，多渠道业态复合、多元化体验式软装旗舰营销中心；

多元招商——为统一形象，立即繁制市场，应采取多路径统一招商标准。对于投资合作加盟商，应采取“利润分配”形式，进行统一招商。

我们招商目标：经过提供务实商务推广和市场传输策略和高效业务实施，帮助用户在中国市场取得竞争优势和成功；

我们招商使命：提供最好营销方案，提升服务关键价值，定时培训，改变着人和产品，加盟商和企业存在有效沟通和对话。；

我们愿望：领航业界，放眼世界。和人才为基奠，和服务为根本，连续打造团体价值，同心同力，为用户提供最专业，最有效服务；

招商理念：合作双赢???共同发展?

招商关键策略

招商标准

坚持以“固本吸远、远交近攻”招商标准?

项目标招商要以建材行业整合理念为指导思想，以“旗舰店”为尖刀直插关键目标市场，在辖区内以互联网+直招结合方法快速占领发达市场。前期招商目标是为扩大品牌影响力奠定基础，后期招商目标是为循序渐进地提升营业能力，依据项目标进展时机把握好招商节奏，坚持以“固本吸远、远交近攻”招商标准。经过长久磨合和用户资源积累，抓住市场资源开发同时，同时重视品牌资源引进，多招大店、旗舰店、形象店为发明出新亮点。同时也对经销商产生较大刺激力和吸引力，利于招商进行。

遵照：主力（省会）加盟商→二线城市加盟商→三线城市加盟商招商次序逐步推进，依据确定业态计划进行目标明确专题招商。

形象塑造

先主力省会城市，后二线；

同业差异异业互补

保持各业态互为补益性，满足各地加盟商多方位体验需求，并经过人性化硬件设置和特色文化元素VI设计，让加盟商有前景过程中加盟。

先紧后松

招商早期遵照优质用户、优先考虑策略，对目标主力加盟商合适放宽条件，严格挑选优质加盟商；招商中后期再调整招商政策，努力争取以质量较高加盟商率招市场。

关键策略

招商对象：同享繁荣?携手共赢?

实力加盟商优先招商

认可品牌用户带动招商

分行业招商

定向招商

总量控制

优惠招商

定在软装体验中心，招商对象面向大众化中国经销商、厂商，多种业态互动经营，相得益彰，全部加盟商需经过认真审查，并经过严格法律契约将双方权益加以明确：?

?含有一定经营能力和经济实力厂家、企业、或个人；

2、有强烈经营意识及资源和成功欲望；?

3、?认同####软装经营模式；?

5、?接收提供一切培训和教导；?

6、?愿配合计划、管理和各项营销活动；?

7、?讲求信誉，长久合作者；??

“良好开始是成功二分之一”，入市时机和方法把握适当，才能产生好招商开局。招商时机选择要综合考虑以下几方面原因：

一）招商项目团体组建和培训；

二）招商项目宣传时间；

网站版面设计上线（15天），招商人员市场摸底1个月，首先为项目提前掌控市场、其次可为招商积累有效用户。

三）会议招商（邀约造势）

我认为“无造势即无市场”。宣传邀约造势和形象展示，在前期招商中对用户心理含有较大影响，所以在项目招商过程中必需要有足够宣传造势引流，能够初步建立品牌形象并吸引用户关注，为正式会议招商作市场铺垫。

提议本项目“省会招商先行，二线城市并举”；

综合以上原因，依据招商项目运作要求确定项目从9月初开始筹备及预热，9月底配合项目进行主力加盟商正式招商。

招商对象及区域计划

（一）招商对象定位

1、项目