2025年互联网营销师运用波特五力模型优化渠道管理策略专题试卷及解析.pdf

2025年互联网营销师运用波特五力模型优化渠道管理策略专题试卷及解析1

2025年互联网营销师运用波特五力模型优化渠道管理策略

专题试卷及解析

2025年互联网营销师运用波特五力模型优化渠道管理策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在波特五力模型中，当互联网营销渠道面临大量同质化竞争者时，哪种力量会

显著增强？

A、供应商议价能力

B、购买者议价能力

C、现有竞争者的威胁

D、替代品的威胁

【答案】C

【解析】正确答案是C。现有竞争者的威胁指行业内竞争者数量和竞争强度。当互

联网营销渠道出现大量同质化竞争者时，企业为争夺市场份额会加剧价格战、服务战

等，直接增强现有竞争者的威胁。A选项供应商议价能力主要指上游资源方的影响，B

选项购买者议价能力关注下游客户，D选项替代品威胁指其他满足需求的方式，均与同

质化竞争者无直接关联。知识点：波特五力模型中”现有竞争者的威胁”的判断标准。易

错点：容易混淆”竞争者威胁”与”替代品威胁”。

2、某电商平台通过独家代理协议控制了某类目80%的优质货源，这主要强化了哪

种力量？

A、新进入者的威胁

B、供应商议价能力

C、购买者议价能力

D、替代品的威胁

【答案】B

【解析】正确答案是B。独家代理协议使平台对供应商形成强控制力，供应商议价

能力显著增强。A选项新进入者威胁指行业壁垒，C选项购买者议价能力指下游客户影

响力，D选项替代品威胁指其他满足需求的方式，均与供应商控制无直接关系。知识点：

供应商议价能力的表现形式。易错点：容易将”供应商控制”误判为”购买者议价能力”。

3、直播电商的兴起对传统电商渠道构成的主要威胁属于波特五力模型中的哪种力

量？

A、现有竞争者的威胁

B、替代品的威胁

C、购买者议价能力

D、新进入者的威胁

2025年互联网营销师运用波特五力模型优化渠道管理策略专题试卷及解析2

【答案】B

【解析】正确答案是B。直播电商作为新型购物方式，与传统电商满足相同需求但

形式不同，属于替代品威胁。A选项现有竞争者威胁指同质化竞争，C选项购买者议

价能力指客户选择权，D选项新进入者威胁指行业新玩家，均不符合替代品定义。知识

点：替代品威胁的识别标准。易错点：容易将”新型渠道”误判为”竞争者”而非”替代品”。

4、当某品牌通过DTC（直接面向消费者）模式减少中间商时，主要削弱了哪种力

量？

A、供应商议价能力

B、购买者议价能力

C、现有竞争者的威胁

D、渠道成员的议价能力

【答案】D

【解析】正确答案是D。DTC模式直接减少中间商环节，显著削弱渠道成员（如经

销商、代理商）的议价能力。A、B、C选项分别涉及供应商、客户和竞争者，与渠道结

构优化无直接关联。知识点：渠道管理对五力模型的影响。易错点：容易忽略”渠道成

员”作为独立力量的特殊性。

5、某社交平台通过算法推荐技术提高用户粘性，这主要降低了哪种力量？

A、新进入者的威胁

B、替代品的威胁

C、购买者议价能力

D、现有竞争者的威胁

【答案】B

【解析】正确答案是B。提高用户粘性可降低用户转向替代品的可能性，从而削弱

替代品威胁。A选项新进入者威胁指行业壁垒，C选项购买者议价能力指客户选择权，

D选项现有竞争者威胁指同质化竞争，均与用户粘性无直接关系。知识点：用户粘性对

替代品威胁的影响机制。易错点：容易混淆”用户粘性”与”竞争壁垒”的作用对象。

6、当互联网营销渠道面临严格的资质审核要求时，主要增强了哪种力量？

A、供应商议价能力

B、新进入者的威胁

C、现有竞争者的威胁

D、替代品的威胁

【答案】B

【解析】正确答案是B。资质审核要求提高了行业进入壁垒，从而增强新进入者的

威胁。A、C、D选项分别涉及供应商、竞争者和替代品，与进入壁垒无直接关联。知识

点：行业壁垒对新进入者威胁的影响。易错点：容易将”资质要求”误判为”供应商控制”。

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