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2025年互联网营销师运用波特五力模型制定产品定价策略专题试卷及解析1

2025年互联网营销师运用波特五力模型制定产品定价策略

专题试卷及解析

2025年互联网营销师运用波特五力模型制定产品定价策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在波特五力模型中，当行业内存在大量同质化竞争者时，互联网营销师应采取

何种定价策略以维持市场份额？

A、高价撇脂策略

B、渗透定价策略

C、动态定价策略

D、成本加成定价策略

【答案】B

【解析】正确答案是B。在竞争激烈的市场中，渗透定价策略能有效吸引价格敏感

型消费者，快速抢占市场份额。A选项高价撇脂适用于创新产品初期；C选项动态定

价需强大数据支撑；D选项成本加成忽略市场竞争因素。知识点：竞争强度对定价的影

响。易错点：混淆不同市场环境下的定价策略适用性。

2、供应商议价能力增强时，互联网营销师最可能面临的定价挑战是？

A、被迫提高产品售价

B、降低营销预算

C、增加产品附加值

D、缩短产品生命周期

【答案】A

【解析】正确答案是A。供应商议价能力增强会导致原材料成本上升，企业可能被

迫提高售价。B选项是应对措施而非挑战；C选项是差异化策略；D选项与定价无直接

关联。知识点：供应链对定价的影响。易错点：将挑战与应对措施混淆。

3、当购买者转换成本较低时，互联网营销师应如何调整定价策略？

A、提高产品价格

B、增加促销频率

C、降低产品价格

D、维持原价不变

【答案】C

【解析】正确答案是C。低转换成本意味着消费者容易流失，需通过降价维持客户

黏性。A选项会加速客户流失；B选项是短期手段；D选项无法应对竞争压力。知识点：

购买者行为对定价的影响。易错点：忽视转换成本与价格敏感度的关联性。

4、波特五力模型中，新进入者威胁较大时，互联网营销师应优先考虑？

2025年互联网营销师运用波特五力模型制定产品定价策略专题试卷及解析2

A、提高品牌溢价

B、降低进入壁垒

C、加强渠道控制

D、实施价格战

【答案】A

【解析】正确答案是A。通过品牌溢价可建立差异化优势，抵御新进入者。B选项

会加剧竞争；C选项与定价无关；D选项是短期恶性竞争。知识点：进入壁垒与定价策

略。易错点：将防御性策略与进攻性策略混淆。

5、替代品威胁显著时，互联网营销师应采取的定价策略是？

A、维持高价

B、捆绑销售

C、价格歧视

D、成本领先

【答案】B

【解析】正确答案是B。捆绑销售能提升产品价值感，降低替代品吸引力。A选项

会加速客户流失；C选项需严格市场细分；D选项适用于价格战。知识点：替代品威胁

的应对策略。易错点：忽视价值提升对价格的影响。

6、在分析行业竞争强度时，互联网营销师应重点关注？

A、竞争对手数量

B、市场增长率

C、产品差异化程度

D、以上都是

【答案】D

【解析】正确答案是D。竞争强度受多因素影响，需综合分析。A、B、C均为重要

指标。知识点：竞争强度的多维度分析。易错点：单一因素判断竞争强度。

7、当供应商集中度较高时，互联网营销师应如何调整定价？

A、提高售价

B、降低售价

C、维持原价

D、增加折扣

【答案】A

【解析】正确答案是A。高集中度供应商议价能力强，成本上升需转嫁至售价。B、

D选项会压缩利润；C选项不可持续。知识点：供应商集中度对成本的影响。易错点：

忽视成本传导机制。

8、购买者议价能力强的市场中，互联网营销师应避免？

2025年互联网营销师运用波特五力模型制定产品定价策略专题试卷及解析3

A、价格透明化

B、差异化定价

C、批量折扣

D、会员定价

【答案】A

【解析】正确答案是A。价格透明化