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2025年房地产经纪人客户对贷款方案与融资需求分析专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人客户对贷款方案与融资需求分析专题

试卷及解析

2025年房地产经纪人客户对贷款方案与融资需求分析专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在为客户分析贷款方案时，以下哪项因素是影响客户选择固定利率还是浮动利

率贷款的关键考量？

A、贷款期限长短

B、客户对未来利率走势的预期

C、房产所在区域

D、客户职业类型

【答案】B

【解析】正确答案是B。客户对未来利率走势的预期是选择固定或浮动利率的核心

依据：预期利率上升时倾向固定利率，预期下降时倾向浮动利率。A项贷款期限虽相关

但非决定性因素；C项区域和D项职业类型与利率选择无直接关联。知识点：贷款利

率类型选择逻辑。易错点：易将次要因素（如期限）误认为关键因素。

2、对于收入不稳定的自由职业客户，房地产经纪人应优先推荐哪种还款方式？

A、等额本息还款法

B、等额本金还款法

C、双周供还款法

D、气球贷还款法

【答案】A

【解析】正确答案是A。等额本息每月还款额固定，适合收入波动较大的客户，便

于财务规划。B项等额本金前期压力大；C项双周供还款频率高；D项气球贷期末需大

额还款，均不适合收入不稳定群体。知识点：还款方式与客户现金流匹配。易错点：忽

视客户收入特性与还款压力的匹配度。

3、在评估客户融资需求时，以下哪项不属于银行重点审查的信用指标？

A、征信报告中的逾期记录

B、负债收入比（DTI）

C、客户社交平台活跃度

D、信用卡使用率

【答案】C

【解析】正确答案是C。银行关注的是财务信用指标（A、B、D），社交活跃度与信

用评估无关。A项逾期记录直接反映还款意愿；B项DTI衡量偿债能力；D项信用卡

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使用率影响负债水平。知识点：银行信用评估维度。易错点：混淆社会行为与金融信用

的边界。

4、客户申请商业贷款购买二套房时，以下哪项政策可能直接影响其首付比例？

A、LPR利率调整

B、当地限购政策

C、公积金缴存基数

D、房产评估价值

【答案】B

【解析】正确答案是B。限购政策通常包含二套房首付比例要求，是直接影响因素。

A项LPR影响利率而非首付；C项公积金与商业贷款无关；D项评估值影响贷款额度

而非首付比例。知识点：房地产政策对融资的影响。易错点：混淆利率政策与首付政策

的作用对象。

5、在为客户设计融资方案时，若客户名下有未结清的小额贷款，经纪人应首先建

议？

A、增加贷款额度覆盖小额贷款

B、结清小额贷款后再申请房贷

C、隐瞒小额贷款信息

D、选择对小额贷款容忍度高的银行

【答案】B

【解析】正确答案是B。未结清小额贷款会提高负债率，可能影响房贷审批，结清

后可优化信用资质。A项增加额度会加重负担；C项隐瞒属违规行为；D项仅是权宜之

计。知识点：负债管理对融资的影响。易错点：忽视隐性负债对审批的负面作用。

6、以下哪类客户最适合推荐“接力贷”产品？

A、刚毕业的单身青年

B、中年高收入群体

C、父母收入稳定但子女暂不符合贷款条件的家庭

D、退休人士

【答案】C

【解析】正确答案是C。“接力贷”允许父母作为主贷人，子女为共同借款人，解决子

女资质不足问题。A、B项无需接力；D项退休人士贷款受限。知识点：特色贷款产品

的适用场景。易错点：未准确理解“接力贷”的代际支持特性。

7、在分析客户融资需求时，若客户计划持有房产短期（3年内）后出售，应重点考

虑？

A、贷款期限越长越好

B、提前还款违约金条款

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C、固定利率锁定成本

D