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2025年房地产经纪人薪酬福利与激励制度专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人薪酬福利与激励制度专题试卷及解析

2025年房地产经纪人薪酬福利与激励制度专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、房地产经纪人薪酬结构中，与业绩直接挂钩的部分通常被称为？

A、基本工资

B、绩效奖金

C、岗位津贴

D、福利补贴

【答案】B

【解析】正确答案是B。绩效奖金是房地产经纪人薪酬中与业绩直接挂钩的部分，通

常根据成交金额、单量等指标计算。A基本工资是固定收入；C岗位津贴是针对特定岗

位的补贴；D福利补贴是额外福利。知识点：薪酬结构组成。易错点：容易混淆绩效奖

金与提成概念。

2、以下哪项不属于房地产经纪人的法定福利？

A、五险一金

B、带薪年假

C、午餐补贴

D、产假

【答案】C

【解析】正确答案是C。午餐补贴属于企业自主福利，非法定强制要求。A五险一

金、B带薪年假、D产假均属法定福利。知识点：法定福利与企业福利区别。易错点：

容易将常见补贴误认为法定福利。

3、房地产经纪人激励制度的核心目标是？

A、降低人力成本

B、提高员工满意度

C、促进业绩增长

D、减少人员流动

【答案】C

【解析】正确答案是C。激励制度核心是通过物质与精神激励促进业绩增长。A降

低成本是次要目标；B提高满意度和D减少流动是间接效果。知识点：激励制度设计

原则。易错点：容易混淆核心目标与衍生效果。

4、以下哪种提成方式更适合新房销售？

A、固定比例提成

B、阶梯式提成

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C、包干制

D、计时工资

【答案】B

【解析】正确答案是B。阶梯式提成能激励经纪人突破更高业绩目标，适合新房销

售。A固定比例缺乏激励性；C包干制多用于二手房；D计时工资与业绩无关。知识点：

提成方式适用场景。易错点：容易忽略不同销售模式的特点。

5、房地产经纪人年终奖通常基于？

A、个人年度业绩

B、公司整体利润

C、客户满意度

D、出勤率

【答案】A

【解析】正确答案是A。年终奖主要依据个人年度业绩，少数公司会结合B公司利

润。C客户满意度和D出勤率通常作为辅助参考。知识点：年终奖发放依据。易错点：

容易高估非业绩因素的影响力。

6、以下哪项属于长期激励措施？

A、月度销售冠军奖

B、股权激励

C、即时红包

D、口头表扬

【答案】B

【解析】正确答案是B。股权激励属于长期激励，能绑定核心员工。A月度奖、C红

包、D表扬均为短期激励。知识点：激励措施时效性分类。易错点：容易混淆长期与短

期激励的区别。

7、房地产经纪人薪酬设计中，“底薪+提成”模式的优势是？

A、保证收入稳定

B、降低企业风险

C、简化核算流程

D、提高团队协作

【答案】A

【解析】正确答案是A。底薪保证基本生活，提成激励业绩，兼顾稳定与激励。B降

低风险不明显；C核算复杂；D与模式无关。知识点：薪酬模式优缺点分析。易错点：

容易忽略底薪的保障作用。

8、以下哪项不属于非物质激励？

A、晋升机会

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B、培训机会

C、节日礼品

D、荣誉称号

【答案】C

【解析】正确答案是C。节日礼品属于物质激励。A晋升、B培训、D荣誉均为非

物质激励。知识点：激励方式分类。易错点：容易将实物奖励误认为非物质激励。

9、房地产经纪人薪酬调整的主要依据是？

A、市场薪酬水平

B、员工个人要求

C、公司财务状况

D、行业发展趋势

【答案】A

【解析】正确答案是A。市场薪酬水平是调整