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2025年房地产经纪人商品房项目推广策略与广告策划专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人商品房项目推广策略与广告策划专题

试卷及解析

2025年房地产经纪人商品房项目推广策略与广告策划专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在商品房项目推广中，以下哪项不属于STP理论的核心要素？

A、市场细分

B、目标市场选择

C、市场定位

D、产品定价

【答案】D

【解析】正确答案是D。STP理论是现代营销战略的核心，包括市场细分（Segmen-

tation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）三个要素。产品定价

（Pricing）属于4P营销组合理论的内容，不属于STP理论范畴。知识点：营销战略基

础理论。易错点：容易将4P理论与STP理论混淆。

2、房地产广告策划中，“USP”理论强调的是？

A、独特的销售主张

B、统一的品牌形象

C、整合营销传播

D、消费者需求导向

【答案】A

【解析】正确答案是A。USP（UniqueSellingProposition）理论由罗瑟·瑞夫斯提

出，强调广告必须向消费者提出一个独特的销售主张，这个主张是竞争对手不具备或无

法提供的。B选项是品牌形象理论，C选项是整合营销传播理论，D选项是市场营销观

念。知识点：广告策划理论。易错点：容易混淆USP理论与品牌形象理论。

3、在房地产项目推广的导入期，最适宜的广告策略是？

A、提醒型广告

B、说服型广告

C、通知型广告

D、比较型广告

【答案】C

【解析】正确答案是C。在产品导入期，消费者对产品缺乏认知，应采用通知型广

告，重点介绍产品的基本信息和特点。提醒型广告适用于成熟期，说服型广告适用于成

长期，比较型广告通常在竞争激烈时使用。知识点：产品生命周期与广告策略。易错点：

容易混淆不同生命周期阶段的广告策略。

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4、以下哪项不属于房地产广告媒介的特点？

A、户外广告的持续性

B、电视广告的覆盖面广

C、报纸广告的时效性强

D、网络广告的互动性差

【答案】D

【解析】正确答案是D。网络广告具有高度的互动性，这是其区别于传统媒介的重

要特征。户外广告确实具有持续性，电视广告覆盖面广，报纸广告时效性强都是正确的

描述。知识点：广告媒介特性。易错点：对新兴媒介特点认识不足。

5、房地产项目推广中，“体验营销”的核心是？

A、价格优惠

B、让消费者亲身感受

C、广告轰炸

D、渠道拓展

【答案】B

【解析】正确答案是B。体验营销的核心是通过创造消费者亲身参与和感受的机会，

加深对产品的认知和情感连接。A、C、D都是营销手段，但不是体验营销的核心。知

识点：体验营销理论。易错点：容易将体验营销与促销活动混淆。

6、在房地产广告文案创作中，“FAB”法则中的”B”指的是？

A、特征

B、优势

C、利益

D、品牌

【答案】C

【解析】正确答案是C。FAB法则中，F代表特征（Feature），A代表优势（Advantage），

B代表利益（Benefit）。这是广告文案写作的重要技巧，强调要突出产品能给消费者带

来的实际利益。知识点：广告文案技巧。易错点：容易混淆FAB三个要素的含义。

7、房地产项目推广中，“事件营销”的主要目的是？

A、降低营销成本

B、制造新闻热点

C、简化销售流程

D、减少广告投放

【答案】B

【解析】正确答案是B。事件营销的核心是通过策划或利用具有新闻价值的事件，吸

引媒体和公众关注，达到品牌传播的目的。虽然可能间接降低成本，但主要目的不是A、

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