2025年大学《会展》专业题库—— 会展市场定位与目标受众群体分析.docxVIP

2025年大学《会展》专业题库——会展市场定位与目标受众群体分析

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、名词解释（每小题4分，共20分）

1.市场定位

2.目标受众群体

3.市场细分

4.差异化定位

5.受众行为分析

二、简答题（每小题8分，共40分）

1.简述会展市场定位的四个主要步骤。

2.进行会展目标受众群体分析需要考虑哪些主要因素？

3.简述会展市场细分的常用标准。

4.为什么说明确目标受众是会展活动成功的关键？

5.简述会展活动中进行市场定位的主要策略类型。

三、案例分析题（共30分）

阅读以下案例材料，并回答问题：

“绿洲”国际环保展览会是近年来在中国迅速崛起的一个大型专业展会，专注于展示最新的环保技术、产品和服务。该展会最初由几家环保科技企业联合创办，旨在为业内提供一个交流平台。随着展会规模的扩大和市场竞争的加剧，组委会开始面临如何进一步发展的问题。观察到公众对环境问题的关注度日益提高，尤其是对可持续生活方式和绿色消费的兴趣增长，组委会开始思考：展会的目标受众是否可以扩大到更广泛的公众？展会的定位是否需要调整以适应这种变化？他们考虑将展会定位为“推动可持续发展的综合性平台”，吸引政府、企业、媒体和普通消费者共同参与，而不仅仅是专业的技术和设备买家。同时，他们计划增加更多体验式活动、环保讲座和公众互动环节。

问题：

1.分析“绿洲”国际环保展览会最初可能采取的目标受众群体和定位策略。（10分）

2.如果组委会决定将展会定位为“推动可持续发展的综合性平台”，请分析这一策略的潜在优势与可能面临的挑战。（10分）

3.针对新的定位方向，请提出一些建议，说明组委会应如何调整展会的具体内容或营销方式以更好地吸引和满足其目标受众。（10分）

四、论述题（30分）

结合会展业的实际情况，论述深入进行目标受众群体分析对于会展产品/服务设计、营销推广和活动运营的重要性。请结合具体例子说明如何将受众分析的结果应用于实践。

试卷答案

一、名词解释

1.市场定位：指会展组织者根据目标受众的需求和偏好，以及竞争对手的情况，塑造其在目标受众心目中独特的形象和价值认知的过程。其目的是使会展活动在众多选择中脱颖而出，占据一个清晰、独特且有吸引力的位置。

**解析思路：*考察对核心概念“市场定位”定义的掌握。答案应包含主体（会展组织者）、对象（目标受众）、手段（塑造形象和价值认知）、目的（脱颖而出、占据独特位置）和背景（考虑需求和竞争对手）等关键要素。

2.目标受众群体：指会展活动主要服务的、具有共同需求特征或兴趣点的消费者或用户群体。明确目标受众是进行市场定位、设计活动内容、制定营销策略的基础。

**解析思路：*考察对“目标受众群体”概念的理解。答案应强调其定义（共同需求/兴趣点的群体）、身份（服务的对象）以及其在会展策划中的基础性作用（定位、内容设计、营销依据）。

3.市场细分：指根据一定的标准，将一个广阔的、异质的市场划分为若干个具有相似需求特征或行为模式的子市场的过程。市场细分是选择目标市场和进行市场定位的前提。

**解析思路：*考察对“市场细分”概念及逻辑的理解。答案需包含动作（划分）、对象（广阔异质市场）、依据（相似需求/行为）、结果（子市场）以及其功能（选择目标市场、定位的前提）。

4.差异化定位：指会展组织者力求使自己的活动在品牌形象、产品/服务特色、体验感受等方面与其他竞争对手形成明显区别，从而在目标受众心中建立独特性和优越感的一种定位策略。

**解析思路：*考察对“差异化定位”策略的理解。答案应强调其核心（形成明显区别）、方式（品牌、特色、体验等）和目的（建立独特性、优越感）。

5.受众行为分析：指对目标受众在决策参与会展活动过程中所表现出的各种行为（如信息获取途径、参与动机、购买决策、现场行为模式、后续影响等）进行观察、记录、分析和预测的过程。目的是更精准地理解和影响受众。

**解析思路：*考察对“受众行为分析”内涵的掌握。答案应涵盖分析对象（决策参与行为）、内容（获取、动机、决策、现场、后续）、方法和目的（观察记录、分析预测、理解影响）。

二、简答题

1.简述会展市场定位的四个主要步骤。

（1）分析市场机会与环境：了解宏观环境、行业趋势、竞争对手定位、潜在受众需求等。（2）识别并细分目标受众：根据需求、特征等将潜在受众划分为不同群体。（3）选择目标受众：评估各细分市场的吸引力，选择一个或多个作为主要服务对象。（4）设计定位策略与传播：明确活动在目标受众心中的独特形象，并制定相应的产品/服务设计、营销沟通策