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验证加人
①验证
为什么加人通过率越来越低？
①竞争骚扰
②目标
③没有包装
①竞争骚扰
为什么竞争越来越大？
1、只会套用，不想动脑
2、只学方法，不练内功
方法、流程，很重要，没有内功，早晚掉！
我狂妄的话：
如果有一天，我公司，我一无所有、身无分文、负债，我也能靠这套“
文案”的能力迅速崛起，不管做什么项目，我只要“把文案发出去，就能把钱收
回来”！
记住这段话：
没有一击必杀技能，你现在的一切都只是暂时的，随时可能离你而去，
唯有精心锻造技能，无论做什么生意，都能“把文案发出去，把钱收回来”！
氛围不对，努力白费！
1、只做，绝不推销
2、提取数据，单独添加
3、，持续勾魂
4、信任体系，立体截流
（你的客户大部分都会通过“体系”去查询问题去，去寻找解决他
们的问题。所以呢？提前在“体系”做好埋伏，的信任体系打造出来，
让他一接触到你的信息就相信你。然后用立体式截流的方法，把他截过来让他们
主动的加你）
②目标
一切行为，必须瞄准顾客的痛点和需求，尤其是一级痛点！
狙击目标
1、黄金客户
黄金客户
第一种客户
沟通多次→总不→就算→利润很低
↓
←没转介绍←没有复购←还不满意
↓
一锤→竞争加剧→恶性循环→越来越难
价格吸引打折促销
乞求人累心累
产值挺高利润很低
恶性循环失去健康
第二种客户
轻松→利润很高→成本很低→满意度高
↓
本低←信任←主动转介←持续复购
↓
不怕竞争→良性循环
率高利润也高
满意度高产值不高
纯收入高轻松赚钱
时间自由健康开心
什么造成？
客户选择有问题？
铁律⑫
服务优质客户，才能轻松赚大钱！
怎么找到优质客户？
谁为你带来百分之八十收入？
拿出顾客
易？
单价高？
利润高？
复购高？
转介多？
进行调研
2、痛点调研（任何一个人任何一款产品，他做出动作的行为背后一定
有一个动机，这个动机就是他有一个渴望解决的问题和渴望满足的需求，渴望得
到的好处！）
3、痛点排序
4、一级痛点（用80%的力量放在20%的一级痛点上面狂轰乱炸让他投降）
第一个狙杀
一级痛点
铁律①
一切行为，必须瞄准顾客的痛点和需求，尤其是一级痛点！
一切产品市场的第一公理：找痛点！
每一个顾客都有一个渴望解决问题或者是痛苦和渴望满足的需求
找痛点法则一：
在风口，猪都能够飞起来
找风口就是要找国民性的痛点
找痛点法则二：
找一级痛点，而不是二三四五级痛点！
买衣服
品质好，不打折，直接买走
品质好，要打折，死命砍价！
为什么？
一节痛点：款式，做工，面料
价格，只是二三四五级痛点！
他以为：要“价格低”？
把优质客户，变成了占便宜的客户？
调研处客户痛点，必须提炼出一级痛点！
％80的，瞄准一节痛点射击？
不仅把优质客户，变成劣客户，而且，降低率！
什么是一级痛点？
轻轻一挨，痛得跳起来的是一级痛点！
举例：
装修业主的一级痛点?
假如我是业主，我会关心？
1.环保：
无，无苯。有害的物质，影响家人的身体健康(关系到一家人的生命可健康）网络报纸
很多告诉我们很多比如小孩白血病，妇女无法怀孕等等老年人失眠如果命都没有了其它的
一切都没有什么价值了(送到医院怎么样了？）
2.工艺：
工程的品质
3.设计：
设计效果好我会很开心
4.价格：
我也想要便宜。
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