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新零售背景下三只松鼠营销策略研究
摘要
一直以来，三只松鼠在我国休闲零食领域稳居头部地位。然而，近年来零食行业参与者数量激增，市场竞争愈发激烈，三只松鼠的销售业绩受到了显著冲击，优化营销策略已刻不容缓。在新零售浪潮的时代背景下，诸多行业纷纷踏上转型发展之路，三只松鼠也迎来了新的发展契机。本文基于新零售理论框架，以三只松鼠为研究对象，简略的概述了其宏观环境，具体的从微观层面，综合运用4P营销理论，从4个维度系统考察其数字化转型中的营销策略创新。研究发现：在产品策略上，通过IP化设计和场景化细分实现差异化竞争；价格策略采用动态定价与会员分层体系；渠道策略构建“线上+线下+社群”三维矩阵；促销策略
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