基于消费者心理的皮具奢侈品营销策略分析.pdfVIP

第52卷第2期中国皮革Vol.52No.2

2023年2月CHINALEATHERFeb.2023

基于消费者心理的皮具奢侈品

营销策略分析

杨思佳

西安710089）

（西安航空职业技术学院，陕西

要：近年来，我国皮具奢侈品市场的消费观念不断发展，皮具奢侈品的消费市场也随之成熟。为了帮助

摘

我国皮具奢侈品企业实现向高端化、国际化、个性化的转型，本文分析了我国皮具奢侈品消费者的心理动机，

不同消费心理需要不同的营销策略，以此探究消费者的内在需求是进行营销决策的先决条件。介绍了皮具奢

侈品进行市场营销时的三大目标，并结合消费市场的心理动机和市场营销的预期目标，提出了我国皮具奢侈

品进行营销的策略应用。

关键词：消费心理；皮具奢侈品；营销策略

TS56马AD01:10.13536/j.cnki.issn1001-6813.2023-002-026

中图分类号文献标志码

MarketingStrategyAnalysisofLuxuryLeather

GoodsBasedonConsumerPsychology

YANGSi-jia

(XianAeronauticalPolytechnicInstitute,Xian710089,China)

Abstract:Inrecentyears,theconsumptionconceptofChineseleatherluxurygoodsmarkethasbeendeveloping

continuously,andtheconsumptionmarketofleatherluxurygoodshasalsobecomemature.InordertohelpChinese

leatherluxurygoodsenterprisesrealizethetransformationtohigh-end,internationalandpersonalized,thispaperana-

lyzedthepsychologicalmotivationofChineseleatherluxurygoodsconsumers.Differentconsumerpsychologyneeds

differentmarketingstrategies,soastoexploretheinternalneedsofconsumersisaprerequisiteformarketingdeci-

sions.Thegoalsthatshouldbedeterminedinthemarketingofleatherluxurygoodswereintroduced.Combiningthe

psychologicalmotivationoftheconsumermarketandtheexpectedgoalofmarketing,thestrategicapplicationofthe

marketingofleatherluxurygoodsinChinawasputforward.

Keywords:consumerpsychology;leatherluxurygoods;marketingstrategy

引言是发展我国皮具奢侈品贸易、培育本土皮具奢侈品牌

皮具奢侈品是指人们维持生活和发展所不必要的先行之路，是我国皮具奢侈品行业发挥竞争优势、

的、具有稀缺性、