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2025年演出经纪人“她经济”与“Z世代”市场的商务合作定位与谈判专题试卷及解析1

2025年演出经纪人“她经济”与“Z世代”市场的商务合

作定位与谈判专题试卷及解析

2025年演出经纪人“她经济”与“Z世代”市场的商务合作定位与谈判专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在“她经济”背景下，演出经纪人为女性观众群体设计项目时，应优先考虑的核

心需求是什么？

A、低价策略

B、情感共鸣与自我价值实现

C、明星效应最大化

D、技术炫酷的舞台效果

【答案】B

【解析】正确答案是B。“她经济”的核心在于女性消费者对情感体验和自我认同的追

求，而非单纯的价格或技术因素。A选项低价策略可能吸引部分用户，但非核心需求；

C选项明星效应是手段而非目的；D选项技术效果是辅助元素。知识点：她经济消费心

理特征。易错点：将表面手段（如明星、技术）误认为核心需求。

2、Z世代观众在演出消费中最看重的社交属性是什么？

A、线下见面会

B、朋友圈分享价值

C、粉丝应援活动

D、周边商品购买

【答案】B

【解析】正确答案是B。Z世代将演出视为社交货币，朋友圈等平台的分享是其社

交价值的主要体现。A、C、D均为社交行为的具体表现，但B选项更本质地概括了其

社交属性。知识点：Z世代消费行为特征。易错点：混淆具体行为与底层需求。

3、在与“她经济”品牌合作谈判时，演出经纪人应重点强调的共赢点是？

A、票房分成比例

B、品牌价值观与演出主题的契合度

C、媒体曝光量

D、明星代言费用

【答案】B

【解析】正确答案是B。品牌合作的核心在于价值观共鸣，尤其对注重调性的女性

消费品牌。A、C、D均为商业细节，B选项才是长期合作的基础。知识点：商务谈判

中的价值匹配原则。易错点：过度关注短期利益而忽视品牌协同效应。

4、针对Z世代的演出宣传，最有效的渠道组合是？

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A、电视广告+报纸

B、抖音+小红书+B站

C、户外大屏+地铁广告

D、邮件营销+电话推销

【答案】B

【解析】正确答案是B。Z世代高度依赖短视频和兴趣社区，B选项覆盖其最活跃

的平台。A、C、D均为传统或低效渠道。知识点：Z世代媒体使用习惯。易错点：沿用

传统宣传思维。

5、“她经济”演出项目中，以下哪种定价策略最可能引发负面舆情？

A、分级票价

B、早鸟优惠

C、性别差异化定价

D、会员折扣

【答案】C

【解析】正确答案是C。性别差异化定价易被质疑为歧视，与“她经济”倡导的平等理

念相悖。A、B、D均为合理定价策略。知识点：定价策略的社会敏感性。易错点：忽

视定价背后的价值观传递。

6、Z世代观众对演出内容的“可参与性”需求主要体现在？

A、现场互动环节

B、线上投票决定演出细节

C、粉丝创作内容展示

D、以上都是

【答案】D

【解析】正确答案是D。Z世代追求全方位参与感，A、B、C分别代表不同层面的

参与需求。知识点：Z世代参与式文化特征。易错点：低估参与需求的多样性。

7、演出经纪人在“她经济”合作谈判中，应如何处理品牌方提出的过度商业化要求？

A、完全接受

B、以演出艺术性为由拒绝

C、寻找艺术与商业的平衡点

D、转嫁给赞助商

【答案】C

【解析】正确答案是C。商务谈判需兼顾多方利益，C选项体现专业经纪人的核心

能力。A、B、D均为极端处理方式。知识点：商务谈判中的利益平衡技巧。易错点：陷

入非此即彼的思维。

8、Z世代最反感的演出营销方式是？

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A、KOL真实体验分享

B、硬广刷屏

C、粉丝社群互动

D、UGC内容征集

【答案】B

【解析】正确答案是B。Z世代对生硬广告容忍度低，偏好原生内容。A、C、D均

为其接受的营销形式。知识点：Z世代广告接受度研究。易错点：