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2025年拍卖师拍卖策划方案制定与执行要点专题试卷及解析1

2025年拍卖师拍卖策划方案制定与执行要点专题试卷及解

析

2025年拍卖师拍卖策划方案制定与执行要点专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖策划的初期阶段，拍卖师首先需要完成的核心工作是？

A、确定拍卖品的底价

B、进行市场调研与目标客户分析

C、选择拍卖场地

D、设计拍卖图录

【答案】B

【解析】正确答案是B。拍卖策划是一个系统工程，其起点应是宏观的市场分析。市

场调研与目标客户分析决定了后续所有策略的制定方向，包括拍品征集、定价策略、宣

传渠道等。A选项确定底价是在对市场和拍品有深入了解之后才能进行的工作；C选项

选择场地和D选项设计图录都属于策划执行阶段的具体事务，应在整体策略确定后进

行。知识点：拍卖策划流程。易错点：容易将具体执行环节（如定价、场地）误认为是

首要工作，忽略了前期调研的战略指导作用。

2、关于拍卖公告的发布，以下哪项描述是错误的？

A、拍卖公告是法律规定的必要程序，旨在向社会公众告知拍卖事宜

B、公告发布的时间必须严格遵守《拍卖法》及相关法规的规定

C、公告内容只需包含拍卖时间、地点和标的名称即可

D、公告发布的媒介选择应与目标竞买人群体的信息获取习惯相匹配

【答案】C

【解析】正确答案是C。根据《中华人民共和国拍卖法》第四十六条规定，拍卖公

告应当载明拍卖时间、地点、拍卖标的、展示时间、参与竞买应当办理的手续等事项。

仅包含时间、地点和标的名称是不完整的，可能影响公告的法律效力。A、B、D三项

分别从法律性质、法律要求和营销策略角度正确描述了拍卖公告的要点。知识点：拍卖

公告的法律要求与内容。易错点：对拍卖公告的法律强制性认识不足，误认为其内容可

以随意简化。

3、在制定拍卖品的保留价（底价）时，拍卖师应主要依据什么？

A、委托人的期望价格

B、同类拍品的历史成交价

C、对拍品价值的综合评估，包括市场行情、艺术价值、稀缺性等

D、潜在竞买人的口头报价

【答案】C

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【解析】正确答案是C。保留价的制定是一个专业、综合的判断过程，需要拍卖师运

用专业知识，结合多方面因素进行评估。A选项委托人的期望价格是重要参考，但可能

不切实际，需要拍卖师进行专业引导；B选项历史成交价是重要市场参考，但每件拍品

都有其独特性，不能完全照搬；D选项口头报价不确定性极大，不能作为定价依据。知

识点：保留价制定原则。易错点：过度依赖单一因素（如委托人要求或历史数据），而

忽略了价值评估的综合性和专业性。

4、在拍卖会现场，当出现竞价激烈、价格快速攀升的情况时，拍卖师应如何应对？

A、加快落槌速度，以维持现场热度

B、保持冷静，控制节奏，清晰报出每一个价位，并适时给予竞买人思考时间

C、立即宣布暂停拍卖，以平复现场气氛

D、只关注出价最高的两位竞买人，忽略其他参与者

【答案】B

【解析】正确答案是B。拍卖师是拍卖现场的掌控者，其核心职责是营造公平、有

序的竞价环境。在竞价激烈时，保持冷静、控制节奏尤为重要，这既能确保每位竞买人

的权益，也能通过专业的掌控力进一步激发竞买热情，实现拍品价值最大化。A选项会

损害竞买人权益，可能导致纠纷；C选项会打断竞买节奏，冷却现场气氛；D选项违反

了公平原则，可能错失其他潜在出价。知识点：拍卖师现场掌控技巧。易错点：被现场

气氛带动，失去专业判断，做出草率或偏颇的决策。

5、拍卖策划方案中，宣传推广策略的核心目标是？

A、尽可能扩大拍卖会的知名度

B、精准触达并吸引最有可能参与竞买的潜在客户

C、以最低的成本完成宣传任务

D、展示拍卖公司的品牌实力

【答案】B

【解析】正确答案是B。宣传推广的最终目的是为了促成交易，因此其核心目标必

须是精准营销，即找到对拍品感兴趣且有购买力的目标客户群体，并有效吸引他们参

与。A选项知名度是过程而非