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2025年房地产经纪人项目定价策略与价格体系构建专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人项目定价策略与价格体系构建专题试

卷及解析

2025年房地产经纪人项目定价策略与价格体系构建专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产项目定价中，成本导向定价法的主要缺点是什么？

A、忽视市场需求

B、计算复杂

C、适用范围窄

D、容易引发价格战

【答案】A

【解析】正确答案是A。成本导向定价法主要依据项目成本加合理利润定价，容易

忽视市场需求和竞争状况。B选项错误，成本导向法计算相对简单；C选项错误，该方

法适用范围较广；D选项错误，价格战通常由竞争导向定价引发。知识点：定价方法分

类。易错点：混淆不同定价方法的优缺点。

2、以下哪种情况最适合采用渗透定价策略？

A、高端住宅项目

B、稀缺景观资源项目

C、竞争激烈的刚需盘

D、商业综合体项目

【答案】C

【解析】正确答案是C。渗透定价策略适用于市场竞争激烈、需求弹性大的刚需盘，

通过低价快速占领市场。A、B选项更适合撇脂定价；D选项通常采用综合定价策略。

知识点：定价策略选择。易错点：未考虑项目类型与定价策略的匹配性。

3、价格体系构建中，“价格锚点”的作用是什么？

A、确定最低售价

B、提供价格参照基准

C、计算折扣幅度

D、控制价格波动

【答案】B

【解析】正确答案是B。价格锚点是为消费者提供价格参照基准，帮助其判断价格

合理性。A选项是底价的作用；C选项是折扣策略的功能；D选项是价格管控机制。知

识点：价格体系构成要素。易错点：混淆价格锚点与其他价格要素的功能。

4、房地产项目调价时，“小步快跑”策略主要适用于什么市场环境？

A、房价快速上涨期

2025年房地产经纪人项目定价策略与价格体系构建专题试卷及解析2

B、市场平稳期

C、房价下跌期

D、政策调控期

【答案】A

【解析】正确答案是A。“小步快跑”策略适合房价快速上涨期，通过小幅多次调价实

现利润最大化。B、C、D选项通常需要更谨慎的调价策略。知识点：调价策略应用场

景。易错点：未考虑市场周期对调价策略的影响。

5、以下哪项不属于房地产价格体系的构成要素？

A、基价

B、折扣体系

C、付款方式

D、竞品价格

【答案】D

【解析】正确答案是D。竞品价格是定价参考因素，不属于价格体系构成要素。A、

B、C都是价格体系的核心组成部分。知识点：价格体系构成。易错点：混淆定价参考

因素与价格体系要素。

6、在差异化定价中，楼层差价的主要依据是什么？

A、建造成本差异

B、景观视野差异

C、户型面积差异

D、朝向差异

【答案】B

【解析】正确答案是B。楼层差价主要依据景观视野差异，这是影响客户价值感知

的关键因素。A、C、D是其他差异化定价的依据。知识点：差异化定价维度。易错点：

未抓住楼层价值的核心影响因素。

7、房地产项目定价时，“价值定价法”的核心思想是什么？

A、成本加成

B、竞争对标

C、客户感知价值

D、市场供需平衡

【答案】C

【解析】正确答案是C。价值定价法以客户感知价值为核心，而非成本或竞争。A是

成本导向法；B是竞争导向法；D是市场均衡定价。知识点：定价方法理论。易错点：

混淆不同定价方法的核心理念。

8、以下哪种折扣策略最容易引发老客户不满？

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A、一次性付款折扣

B、开盘优惠折扣

C、老带新折扣

D、清盘特价折扣

【答案】D

【解析】正确答案是D。清盘特价折扣幅度大，容易让前期购房老客户产生心理落

差。A、B、C是常规折扣，客户接受度较高