2025年拍卖师无形资产拍卖的招商与潜在竞买人精准定位专题试卷及解析.pdf

2025年拍卖师无形资产拍卖的招商与潜在竞买人精准定位专题试卷及解析1

2025年拍卖师无形资产拍卖的招商与潜在竞买人精准定位

专题试卷及解析

2025年拍卖师无形资产拍卖的招商与潜在竞买人精准定位专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在无形资产拍卖中，下列哪项不属于招商阶段的核心目标？

A、吸引足够数量的潜在竞买人

B、确保拍卖标的的合法性

C、提升拍卖标的的市场关注度

D、建立竞买人对标的的价值认知

【答案】B

【解析】正确答案是B。招商阶段的核心目标是市场推广和竞买人开发，A、C、D

均符合这一目标。B选项属于拍卖前尽职调查阶段的工作，而非招商重点。知识点：无

形资产拍卖流程。易错点：混淆招商与尽职调查的职责范围。

2、针对专利权拍卖，最有效的潜在竞买人定位渠道是？

A、大众媒体广告

B、行业协会数据库

C、社交媒体推广

D、街头随机调查

【答案】B

【解析】正确答案是B。行业协会数据库能精准覆盖技术相关企业，是专利权拍卖

的首选渠道。A、C覆盖面广但精准度低，D完全不适用。知识点：无形资产拍卖渠道

选择。易错点：过度依赖泛化推广手段。

3、下列哪项是商标权拍卖招商的特殊注意事项？

A、技术可行性评估

B、品牌延伸潜力分析

C、实物资产盘点

D、地理位置限制

【答案】B

【解析】正确答案是B。商标价值主要体现在品牌潜力，A属于专利权范畴，C适

用于有形资产，D与商标无关。知识点：不同无形资产的招商重点。易错点：混淆各类

无形资产的价值驱动因素。

4、在竞买人画像分析中，“购买力评估”主要针对？

A、竞买人决策流程

B、竞买人资金实力

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C、竞买人行业地位

D、竞买人技术背景

【答案】B

【解析】正确答案是B。购买力直接对应资金实力，A是行为分析，C是市场地位

分析，D是专业能力分析。知识点：竞买人画像维度。易错点：将购买力与决策能力混

淆。

5、下列哪种招商方式最适合商业秘密拍卖？

A、公开招标

B、定向邀请

C、网络竞价

D、现场拍卖

【答案】B

【解析】正确答案是B。商业秘密需要保密，定向邀请能控制信息披露范围。其他

方式均存在泄密风险。知识点：特殊无形资产的保密要求。易错点：忽视商业秘密的特

殊性。

6、在招商材料中，“价值主张”部分应重点突出？

A、历史成交价格

B、标的独特优势

C、拍卖流程说明

D、保证金金额

【答案】B

【解析】正确答案是B。价值主张需要展示差异化优势，A是参考信息，C是程序

性内容，D是交易条件。知识点：招商材料撰写技巧。易错点：将价值主张与交易条款

混淆。

7、针对跨国企业竞买人，招商时应特别注意？

A、语言翻译质量

B、汇率波动风险

C、时区差异

D、文化背景差异

【答案】D

【解析】正确答案是D。文化差异直接影响价值认知和决策方式，其他因素虽重要

但非核心。知识点：国际拍卖的跨文化管理。易错点：过度关注操作细节而忽视文化因

素。

8、下列哪项指标最能反映招商效果？

A、咨询电话数量

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B、实际竞买人数

C、网站点击量

D、宣传材料发放量

【答案】B

【解析】正确答案是B。实际参与竞买的人数是招商成功的直接体现，其他只是过

程指标。知识点：招商效果评估。易错点：混淆过程指标与结果指标。

9、在竞买人开发中，“冷启动”策略适用于？

A、成熟市场标的

B、新兴领域标的

C、知名品牌标的

D、重复拍卖标的

【答案】B