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2025年房地产经纪人门店合作成交与佣金分配专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人门店合作成交与佣金分配专题试卷及

解析

2025年房地产经纪人门店合作成交与佣金分配专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产门店合作成交中，当买方客户由A门店经纪人开发，房源由B门店经

纪人提供时，通常采用的佣金分配模式是？

A、A门店经纪人独得全部佣金

B、B门店经纪人独得全部佣金

C、A、B门店经纪人按约定比例分配佣金

D、公司总部统一收取全部佣金

【答案】C

【解析】正确答案是C。在合作成交中，开发客户的经纪人和提供房源的经纪人共

同促成了交易，按照行业惯例和公平原则，佣金应由双方按约定比例分配。A、B选项

违背了合作成交的基本原则，D选项不符合门店独立核算的运营模式。知识点：合作成

交佣金分配原则。易错点：容易忽视合作双方贡献度，误认为单方应获得全部佣金。

2、房地产经纪人在门店合作中，最核心的职业素养是？

A、个人销售能力

B、客户资源数量

C、团队协作精神

D、房源信息掌握

【答案】C

【解析】正确答案是C。门店合作成交强调的是团队协作，只有具备良好的协作精

神才能实现资源共享和优势互补。A、B、D虽然也是重要能力，但都服务于团队协作

这一核心。知识点：经纪人职业素养。易错点：过于强调个人能力而忽视团队合作的重

要性。

3、在佣金分配争议中，最有效的解决依据是？

A、经纪人个人口头承诺

B、门店内部惯例

C、书面合作协议

D、客户证言

【答案】C

【解析】正确答案是C。书面合作协议具有法律效力，是解决佣金分配争议的最有

力依据。A、B、D的证明力较弱或无法作为正式依据。知识点：佣金分配争议解决。易

错点：忽视书面协议的重要性，过于依赖口头约定。

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4、跨门店合作成交时，房源方和客源方的佣金分配比例通常取决于？

A、双方经纪人的资历

B、公司统一制定的分配规则

C、双方经纪人的私下协商

D、成交房源的价格

【答案】B

【解析】正确答案是B。正规经纪公司会制定统一的跨门店合作佣金分配规则，确

保公平性和一致性。A、C、D都不应成为决定性因素。知识点：跨门店合作规则。易

错点：误以为可以随意协商分配比例。

5、在合作成交中，若一方经纪人中途退出，其佣金分配应如何处理？

A、完全取消其分配资格

B、按实际贡献度比例分配

C、由另一方经纪人全部获得

D、平均分配

【答案】B

【解析】正确答案是B。应按照经纪人实际参与和贡献的程度来合理分配佣金，体

现公平原则。A、C、D都可能导致不公平。知识点：中途退出处理原则。易错点：简

单采用”全有或全无”的处理方式。

6、房地产门店合作成交的主要目的是？

A、减少经纪人之间的竞争

B、提高成交效率和客户满意度

C、简化佣金分配流程

D、增加房源信息垄断

【答案】B

【解析】正确答案是B。合作成交的根本目标是通过资源整合提升服务质量和成交

效率。A、C、D都不是主要目的。知识点：合作成交目的。易错点：将手段误认为目的。

7、在佣金分配中，“合作服务费”通常指的是？

A、支付给公司的管理费用

B、分配给合作方的佣金部分

C、经纪人个人的提成

D、支付给第三方的费用

【答案】B

【解析】正确答案是B。合作服务费是专门用于分配给合作方的佣金部分。A、C、D

都是不同性质的款项。知识点：佣金构成。易错点：混淆不同类型费用的性质。

8、门店合作成交中，最应避免的行为是？

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A、信息共享不及时

B、佣金分配