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2025年房地产经纪人佣金与房地产经纪人的职业发展路径专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人佣金与房地产经纪人的职业发展路径

专题试卷及解析

2025年房地产经纪人佣金与房地产经纪人的职业发展路径专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、房地产经纪人佣金的主要收取方通常是？

A、买方

B、卖方

C、买卖双方共同承担

D、房地产经纪公司

【答案】C

【解析】正确答案是C。在大多数房地产交易中，佣金由买卖双方共同承担，具体

比例由双方协商确定。A、B选项过于片面，D选项是佣金的管理方而非承担方。知识

点：佣金承担方式。易错点：误认为佣金仅由一方承担。

2、房地产经纪人职业发展的初级阶段通常需要具备的核心能力是？

A、市场分析能力

B、客户开发能力

C、团队管理能力

D、战略规划能力

【答案】B

【解析】正确答案是B。初级阶段的核心是客户开发，这是经纪人开展业务的基础。

A、C、D属于中高级阶段的能力要求。知识点：职业发展阶段能力要求。易错点：混淆

不同阶段的核心能力。

3、房地产经纪人佣金的法律依据主要来源于？

A、行业惯例

B、合同约定

C、政府定价

D、公司规定

【答案】B

【解析】正确答案是B。佣金的法律依据是合同约定，具有法律效力。A、D缺乏法

律强制力，C不符合市场规律。知识点：佣金法律依据。易错点：误认为行业惯例或公

司规定具有同等法律效力。

4、房地产经纪人职业晋升的常见路径是？

A、经纪人→店长→区域经理

B、经纪人→培训师→区域经理

2025年房地产经纪人佣金与房地产经纪人的职业发展路径专题试卷及解析2

C、经纪人→行政专员→店长

D、经纪人→市场专员→区域经理

【答案】A

【解析】正确答案是A。这是最典型的晋升路径，其他选项不符合行业常规。知识

点：职业晋升路径。易错点：对非典型路径的误判。

5、房地产经纪人佣金争议的解决方式不包括？

A、协商解决

B、仲裁

C、诉讼

D、行业内部处罚

【答案】D

【解析】正确答案是D。行业内部处罚不属于法律争议解决方式。A、B、C均为合

法解决途径。知识点：佣金争议解决方式。易错点：混淆行业管理与法律解决途径。

6、房地产经纪人职业发展的核心竞争力是？

A、房源信息

B、客户资源

C、专业服务能力

D、销售技巧

【答案】C

【解析】正确答案是C。专业服务能力是长期发展的核心，其他选项均依赖于此。知

识点：核心竞争力构成。易错点：过分强调短期资源而忽视服务能力。

7、房地产经纪人佣金的上限通常由？

A、经纪公司自行决定

B、行业协会指导

C、市场供需决定

D、政府规定

【答案】C

【解析】正确答案是C。佣金上限主要由市场供需决定，其他选项影响有限。知识

点：佣金定价机制。易错点：误认为政府或协会直接定价。

8、房地产经纪人职业转型的常见方向是？

A、自主创业

B、转行销售

C、行政岗位

D、技术研发

【答案】A

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【解析】正确答案是A。自主创业是经纪人最常见的转型方向。B、C、D较少见。

知识点：职业转型方向。易错点：对非典型转型方向的误判。

9、房地产经纪人佣金结算的常见周期是？

A、日结

B、周结

C、月结

D、年结

【答案】C

【解析】正确答案是C。月结是最常见的结算周期，其他选项不符合行业惯例。知

识点：佣金结算周期。易错点：对非典型结算周期的误判。

10、房地产经纪人职业发展的终极目标是？

A、高收入

B、行业影响力