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2025年房地产经纪人多方利益平衡下的复杂条款谈判专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人多方利益平衡下的复杂条款谈判专题

试卷及解析

2025年房地产经纪人多方利益平衡下的复杂条款谈判专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在二手房交易中，买方要求将交房时间提前，但卖方因装修未完成无法满足。作

为经纪人，最应优先考虑的解决方案是？

A、要求卖方支付违约金以换取买方同意延期

B、建议买方暂时租赁房屋，待卖方完成装修后再交房

C、协调双方签订补充协议，约定具体交房时间和违约责任

D、建议买方直接解除合同以避免后续纠纷

【答案】C

【解析】正确答案是C。补充协议是明确双方权利义务、平衡利益的有效法律文件。

A选项仅考虑经济补偿，未解决根本问题；B选项增加买方成本，可能引发不满；D选

项过于极端，不符合经纪人促成交易的职业要求。知识点：合同变更与补充协议的法律

效力。易错点：忽视书面协议的重要性，仅依赖口头约定。

2、在商业地产租赁谈判中，业主希望提高租金，而租户要求延长免租期。经纪人

应如何平衡双方利益？

A、建议业主接受免租期要求，但提高后续租金涨幅

B、提议采用阶梯式租金，初期较低，后期逐步提高

C、建议租户放弃免租期以换取租金折扣

D、要求双方各退一步，维持原条款不变

【答案】B

【解析】正确答案是B。阶梯式租金既满足业主长期收益预期，又减轻租户初期压

力。A选项可能损害租户长期利益；C选项未解决租户现金流问题；D选项缺乏创新

性，无法达成实质突破。知识点：商业地产租金结构设计。易错点：忽视租户与业主的

长期合作需求。

3、在共有产权房交易中，部分共有人不同意出售，经纪人应如何处理？

A、建议买方直接起诉其他共有人

B、协助卖方与共有人协商，争取书面同意

C、建议卖方隐瞒共有情况以促成交易

D、要求买方放弃购买该房产

【答案】B

【解析】正确答案是B。共有产权需全体共有人同意，协商是合法合规的解决方式。

A选项增加诉讼成本；C选项涉嫌违法；D选项未尽力促成交易。知识点：共有产权交

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易的法律限制。易错点：忽视共有人的优先购买权。

4、在装修条款谈判中，买方要求卖方保留部分高价值家电，但卖方希望全部拆除。

经纪人应如何协调？

A、建议买方额外支付家电费用

B、将家电费用计入房价，统一谈判

C、建议卖方赠送家电以促成交易

D、要求买方自行购买新家电

【答案】B

【解析】正确答案是B。将家电费用计入房价可简化谈判流程，避免单独议价。A选

项增加买方负担；C选项可能损害卖方利益；D选项未解决当前矛盾。知识点：附赠物

品的合同约定方式。易错点：忽视家电折旧价值评估。

5、在学区房交易中，卖方承诺学区名额未被占用，但买方仍存疑虑。经纪人应如

何处理？

A、建议买方自行向教育部门核实

B、要求卖方提供书面承诺并约定违约责任

C、建议买方放弃购买以规避风险

D、相信卖方口头承诺，无需额外措施

【答案】B

【解析】正确答案是B。书面承诺和违约条款是保障买方权益的关键。A选项增加

买方工作量；C选项未尽力促成交易；D选项缺乏法律保障。知识点：学区房交易的特

殊风险防范。易错点：忽视书面证据的重要性。

6、在法拍房交易中，买方担心房屋存在隐性债务。经纪人应如何提供专业建议？

A、建议买方放弃竞拍以避免风险

B、协助买方调查房屋产权和债务状况

C、建议买方仅竞拍无债务风险的房产

D、要求法院承担所有债务风险

【答案】B

【解析】正确答案是B。尽职调查是法拍房交易的核心环节。A选项过于保守；C选

项不现实；D选项法院不承担此类风险。知识点：法拍房交易的风险控制。易错点：低

估隐性债务的复杂性。

7、在长期租赁合同中，租户要求设置租金调整机制，业主希望固定租金。经纪人

应如何设计条款？