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2025年房地产经纪人议价开局策略与报价技巧专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人议价开局策略与报价技巧专题试卷及

解析

2025年房地产经纪人议价开局策略与报价技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在与卖方初次接触时，房地产经纪人应如何处理卖方提出的过高报价？

A、直接否定卖方的报价

B、表示理解并引导其参考市场数据

C、立即接受报价以建立信任

D、建议卖方大幅降价

【答案】B

【解析】正确答案是B。表示理解并引导其参考市场数据是专业的做法，既尊重卖

方又为其提供客观依据。A选项直接否定会破坏沟通氛围；C选项立即接受可能导致后

续交易困难；D选项建议大幅降价缺乏依据，容易引起卖方反感。知识点：议价开局策

略中的同理心运用。易错点：经纪人可能急于压价而忽视卖方心理。

2、以下哪项是报价时最需要优先考虑的因素？

A、经纪人的佣金比例

B、房屋的实际市场价值

C、买方的心理价位

D、卖方的情感价值

【答案】B

【解析】正确答案是B。房屋的实际市场价值是报价的核心依据，其他因素需在此

基础上调整。A选项佣金比例是经纪人收益，不应影响报价；C选项买方心理价位是议

价参考，非报价基础；D选项情感价值可适当考虑，但不应主导报价。知识点：报价原

则。易错点：混淆报价依据与议价策略。

3、在议价过程中，经纪人应如何应对买方的“价格太高”异议？

A、立即降价

B、强调房屋独特价值

C、指责买方不懂市场

D、转移话题

【答案】B

【解析】正确答案是B。强调房屋独特价值是专业应对，能化解异议并提升感知价

值。A选项立即降价损害卖方利益；C选项指责买方会激化矛盾；D选项转移话题回避

问题。知识点：异议处理技巧。易错点：经纪人可能因压力而轻易妥协。

4、以下哪项是议价开局时最有效的信息收集方法？

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A、直接询问对方底线

B、观察非语言信号

C、依赖过往经验

D、参考网络报价

【答案】B

【解析】正确答案是B。观察非语言信号能获取真实意图，是专业经纪人的核心技

能。A选项直接询问易引起警惕；C选项经验可能过时；D选项网络报价缺乏针对性。

知识点：信息收集技巧。易错点：忽视非语言沟通的重要性。

5、在报价时，经纪人应如何处理价格区间？

A、报最低价吸引关注

B、报最高价预留空间

C、报中间价体现公正

D、不报价等对方开口

【答案】C

【解析】正确答案是C。报中间价既专业又为后续议价留有余地。A选项报最低价

损害卖方利益；B选项报最高价可能吓退买方；D选项不报价显得被动。知识点：报价

策略。易错点：经纪人可能极端化报价。

6、以下哪项是议价中最易被忽视的心理因素？

A、锚定效应

B、损失厌恶

C、从众心理

D、权威效应

【答案】B

【解析】正确答案是B。损失厌恶是深层心理因素，常被经纪人忽视。A选项锚定

效应较明显；C选项从众心理不直接相关；D选项权威效应需特定条件。知识点：议价

心理学。易错点：只关注表面行为而忽视深层心理。

7、在报价前，经纪人应优先完成哪项准备工作？

A、计算佣金

B、分析竞品房源

C、准备合同模板

D、安排带看时间

【答案】B

【解析】正确答案是B。分析竞品房源是报价的基础，确保价格竞争力。A选项佣金

是后续事项；C选项合同模板不直接影响报价；D选项带看时间与报价无关。知识点：

报价前准备。易错点：经纪人可能急于报价而忽视市场分析。

2025年房地产经纪人议价开局策略与报价技巧专题试卷及解析3

8、以下哪项是议价开局时最应避免的错误？

A、报价过高

B、报价过低