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2025年房地产经纪人房地产市场的“买涨不买跌”心理与需求弹性专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人房地产市场的“买涨不买跌”心理与

需求弹性专题试卷及解析

2025年房地产经纪人房地产市场的“买涨不买跌”心理与需求弹性专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产市场出现“买涨不买跌”现象时，购房者的主要心理动机是什么？

A、追求房屋的实际使用价值

B、预期房价将继续上涨，担心未来购买成本更高

C、等待房价跌至最低点再入手

D、受到开发商促销活动的影响

【答案】B

【解析】正确答案是B。“买涨不买跌”心理的核心是购房者对未来房价上涨的预期，

担心延迟购买会导致更高的成本，从而在价格上涨时反而加速入市。A选项强调使用价

值，与“买涨”心理关联不大；C选项是“买跌”心理，与题干相反；D选项促销活动通常

在市场低迷时出现，与“买涨”情境不符。知识点：消费者行为学中的预期理论。易错点：

混淆“买涨”与“买跌”的心理动机。

2、房地产需求弹性较低的主要原因是？

A、房屋价格频繁波动

B、房屋作为生活必需品的属性

C、购房者收入水平普遍较高

D、房屋供给充足

【答案】B

【解析】正确答案是B。房屋是生活必需品，需求对价格变化不敏感，导致需求弹

性低。A选项价格波动与弹性无直接关系；C选项收入高可能增加需求，但不直接影响

弹性；D选项供给影响市场平衡，而非需求弹性。知识点：需求价格弹性的定义与影响

因素。易错点：误将供给或收入因素与需求弹性混淆。

3、下列哪种情况最可能强化“买涨不买跌”心理？

A、政府出台限购政策

B、媒体频繁报道房价上涨案例

C、银行提高房贷利率

D、开发商加大折扣力度

【答案】B

【解析】正确答案是B。媒体对房价上涨的报道会强化购房者的上涨预期，加剧“买

涨”行为。A选项限购抑制需求，可能削弱“买涨”心理；C选项提高利率增加购房成本，

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可能抑制需求；D选项折扣是“买跌”情境的诱因。知识点：信息传播对消费者心理的影

响。易错点：忽略媒体在预期形成中的作用。

4、房地产需求弹性与普通商品需求弹性的主要区别在于？

A、房地产需求弹性更高

B、房地产需求受替代品影响更大

C、房地产需求受价格影响更小

D、房地产需求受收入影响更小

【答案】C

【解析】正确答案是C。房地产作为特殊商品，其需求对价格变化的敏感度较低，需

求弹性小。A选项错误，房地产需求弹性通常更低；B选项错误，房地产替代品较少；

D选项错误，房地产需求受收入影响较大。知识点：特殊商品需求弹性的特征。易错点：

混淆房地产与普通商品的弹性差异。

5、在“买涨不买跌”心理主导的市场中，开发商最可能采取的策略是？

A、大幅降价促销

B、推迟开盘时间

C、小幅提价制造紧张氛围

D、增加广告宣传

【答案】C

【解析】正确答案是C。开发商利用“买涨”心理，通过小幅提价制造价格上涨预期，

刺激购房者入市。A选项降价与“买涨”心理相悖；B选项推迟开盘可能错失市场热度；

D选项广告宣传是辅助手段，不如提价直接。知识点：营销策略与消费者心理的结合。

易错点：未抓住“买涨”心理的核心驱动因素。

6、房地产需求弹性为负值意味着？

A、价格上升，需求增加

B、价格下降，需求减少

C、价格与需求无直接关系

D、需求对价格变化不敏感

【答案】D

【解析】正确答案是D。需求弹性为负值表示需求曲线向右下方倾斜，但绝对值小

意味着需求对价格变化不敏感。A、B选项描述的是吉芬商品，与房地产无关；C选项

错误，价格与需求始终存在关系。知识点：需求弹性的符号与含义。易错点：误解弹性

负值的经济学意义。

7、下列哪种政策最可能削弱“买涨不买跌”心理？

A、降低首付比例

B、实施房产税

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