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2025年演出经纪人商务洽谈中的“门面”效应与报价策略专题试卷及解析1

2025年演出经纪人商务洽谈中的“门面”效应与报价策略

专题试卷及解析

2025年演出经纪人商务洽谈中的“门面”效应与报价策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在演出经纪人商务洽谈中，“门面”效应主要指什么？

A、演出场地的外观设计

B、经纪公司的品牌形象和专业素养

C、艺人的外貌条件

D、谈判时的着装打扮

【答案】B

【解析】正确答案是B。“门面”效应在商务洽谈中主要指经纪公司的品牌形象、专业

素养和综合实力，这是建立客户信任的基础。A选项仅涉及场地，C选项过于片面，D

选项只是”门面”效应的表层体现。知识点：商务形象管理。易错点：容易将”门面”简单

理解为外在形象。

2、在报价策略中，“锚定效应”的正确运用方法是？

A、直接报出最低价格

B、先报一个较高价格作为参考点

C、让客户先报价

D、根据市场均价报价

【答案】B

【解析】正确答案是B。锚定效应是指通过设置一个初始参考点影响后续谈判，先

报较高价格可以为后续让步创造空间。A选项失去谈判优势，C选项可能被客户压价，

D选项缺乏策略性。知识点：价格心理学。易错点：误以为锚定价格越高越好。

3、演出经纪人在商务洽谈中最应避免的行为是？

A、适当展示公司成功案例

B、过度承诺无法兑现的服务

C、保持专业商务礼仪

D、提前了解客户需求

【答案】B

【解析】正确答案是B。过度承诺会损害长期合作关系，违背职业道德。A、C、D

都是专业表现。知识点：商务谈判伦理。易错点：为达成合作而做出不切实际的承诺。

4、在报价时，“价值定价法”的核心依据是？

A、成本加利润

B、竞争对手价格

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C、客户感知价值

D、市场平均价格

【答案】C

【解析】正确答案是C。价值定价法基于客户对服务价值的感知，而非成本或竞争。

A是成本定价法，B是竞争定价法，D是市场定价法。知识点：定价策略。易错点：混

淆不同定价方法的依据。

5、演出经纪人商务洽谈中，“沉默策略”的适用时机是？

A、客户提出不合理要求时

B、客户犹豫不决时

C、首次见面寒暄时

D、合同签订后

【答案】B

【解析】正确答案是B。沉默策略可用于促使犹豫的客户做出决定，制造压力。A选

项需要直接回应，C选项应保持交流，D选项已无必要。知识点：谈判技巧。易错点：

滥用沉默导致尴尬。

6、在演出项目报价中，“套餐定价”的主要优势是？

A、简化谈判流程

B、提高单项目利润

C、增加客户选择灵活性

D、降低服务成本

【答案】A

【解析】正确答案是A。套餐定价通过打包服务简化谈判，提高效率。B不一定，C

选项相反，D与定价方式无关。知识点：定价技巧。易错点：误以为套餐一定能提高利

润。

7、演出经纪人应对客户压价的最佳策略是？

A、立即降价

B、强调服务价值

C、拒绝谈判

D、询问压价理由

【答案】D

【解析】正确答案是D。先了解压价原因，再针对性应对。A过于被动，B可作为后

续策略，C过于极端。知识点：价格谈判。易错点：直接降价而不了解客户真实需求。

8、在商务洽谈中，“互惠原则”的正确应用是？

A、要求客户先让步

B、主动提供小让步换取回报

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C、坚持等价交换

D、拒绝任何让步

【答案】B

【解析】正确答案是B。互惠原则通过主动让步建立善意，促进合作。A违反原则，

C过于机械，D阻碍谈判。知识点：谈判心理学。易错点：误以为互惠必须完全对等。