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2025年拍卖师慈善拍卖策划、组织与执行专题试卷及解析1

2025年拍卖师慈善拍卖策划、组织与执行专题试卷及解析

2025年拍卖师慈善拍卖策划、组织与执行专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在慈善拍卖的策划阶段，首要任务是确定拍卖的核心目标。以下哪项最能体现

慈善拍卖的核心目标？

A、实现拍卖品价值最大化

B、扩大慈善组织的社会影响力

C、为特定慈善项目筹集资金

D、提升拍卖师个人知名度

【答案】C

【解析】正确答案是C。慈善拍卖的根本目的是“慈善”，即为特定的慈善事业或项目

募集资金。虽然A、B、D项可能是在策划过程中需要考虑的附加效益或手段，但它们

并非核心目标。如果偏离了“为慈善筹款”这一核心，拍卖的性质就可能发生改变。知识

点：慈善拍卖的定位与目标设定。易错点：容易将商业拍卖中“价值最大化”的目标与慈

善拍卖混淆，忽略了其公益属性。

2、慈善拍卖的拍品征集是成功的关键环节。在征集拍品时，以下哪种类型的拍品

通常被认为是最具吸引力和筹款潜力的？

A、高价值的古董珠宝

B、与名人或独特经历相关的物品

C、批量生产的签名版画

D、企业赞助的代金券

【答案】B

【解析】正确答案是B。虽然高价值物品（A）有吸引力，但与名人或独特经历相关

的物品（B）往往能激发更多人的情感共鸣和竞价热情，其故事性和独特性是筹款的关

键。C项的稀缺性较低，D项的价值感相对较弱。知识点：慈善拍品的特性与价值评估。

易错点：认为只要物品昂贵就一定能拍出好价钱，而忽略了慈善拍卖中情感价值、故事

性和独特性的重要作用。

3、根据《中华人民共和国慈善法》及相关规定，慈善拍卖活动中，拍卖所得款项

的处理必须遵循什么原则？

A、由拍卖师自行决定用途

B、优先用于支付拍卖活动成本

C、全部、及时地用于慈善目的

D、部分用于奖励优秀捐赠者

【答案】C

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【解析】正确答案是C。《慈善法》明确规定，慈善活动的财产应当根据章程和捐赠

协议的规定全部用于慈善目的，任何组织和个人不得私分、挪用、截留或者侵占。虽然

活动成本需要考虑，但应在策划阶段通过其他方式（如寻求赞助）解决，而非直接从拍

卖款中扣除。知识点：慈善活动的法律法规与资金管理。易错点：混淆商业拍卖的佣金

模式与慈善拍卖的公益性，误以为可以从善款中扣除成本。

4、在慈善拍卖现场，拍卖师的角色除了主持竞价，更重要的是什么？

A、展示个人主持技巧

B、营造现场热烈氛围

C、讲述拍品背后的慈善故事

D、快速完成所有拍品的拍卖

【答案】C

【解析】正确答案是C。慈善拍卖师的核心任务是激发竞买人的爱心和慈善热情。通

过生动地讲述拍品背后的故事以及它将如何帮助到需要的人，能够有效提升拍品的情

感价值，从而促使竞买人超出物品本身市场价进行竞价。A、B、D项都是实现C项的

手段，而非最终目的。知识点：慈善拍卖师的职责与核心能力。易错点：将慈善拍卖师

等同于商业拍卖师，过于注重技巧和效率，而忽略了其“情感传递者”和“慈善倡导者”的

角色。

5、一场成功的慈善拍卖，其前期宣传推广的重点应该放在哪里？

A、拍品的市场价值评估

B、拍卖会的流程和规则

C、拍卖师的资历背景

D、拍卖的慈善主题和受助对象

【答案】D

【解析】正确答案是D。吸引人们参与慈善拍卖的根本动力是“行善”。宣传推广的核

心应该是清晰地传达本次拍卖的慈善意义、资金将用于何处、能帮助到谁，从而激发潜

在参与者的同情心和社会责任感。A、B、C项是辅助信息，但不是宣传的重点。知识

点：慈善拍卖的营销与传播策略。易错点：采用商业拍卖的宣传思路，过度强调物品价

值，而弱化了慈善主题。

6、在慈善拍卖的执行过程中，如果现场出现竞买人竞价后反悔或无力支付的情况，

最不恰当的处理方式是？

A、立即宣布该竞买人失信，并公开谴责

B、私下与竞买人沟通，了解具体情况

C、启动备选竞买人，按次高价成交

D、感谢其参与，并寻求其