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2025年房地产经纪人旅游地产市场调研与客群分析专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人旅游地产市场调研与客群分析专题试

卷及解析

2025年房地产经纪人旅游地产市场调研与客群分析专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在旅游地产市场调研中，以下哪种调研方法最适合用于获取潜在客户的深度购

买动机？

A、大规模问卷调查

B、一对一深度访谈

C、网络大数据分析

D、实地观察法

【答案】B

【解析】正确答案是B。一对一深度访谈能够通过开放式问题和深入交流，挖掘客

户内心深处的购买动机、价值观和情感需求，这是其他方法难以达到的深度。A选项问

卷调查适合大规模收集标准化数据，但难以深入探究动机；C选项大数据分析适合行为

模式分析，但缺乏情感层面的洞察；D选项实地观察法适合了解客户行为，但无法直接

获取动机信息。知识点：定性调研方法的应用场景。易错点：混淆不同调研方法的适用

范围，误认为大数据分析能解决所有问题。

2、旅游地产项目中，以下哪类客群最注重“康养”和“生态环境”因素？

A、投资回报型客群

B、度假体验型客群

C、养老养生型客群

D、文化探索型客群

【答案】C

【解析】正确答案是C。养老养生型客群的核心需求是健康、长寿和优质的生活环

境，因此对医疗配套、空气质量、自然景观等康养和生态环境因素最为敏感。A选项投

资型客群更关注增值潜力和租金回报；B选项度假型客群更看重娱乐设施和短期体验；

D选项文化探索型客群更关注当地文化特色和历史底蕴。知识点：旅游地产客群细分

及需求特征。易错点：将度假体验与养老养生需求混淆，忽略两者在关注点上的本质差

异。

3、在进行旅游地产竞品分析时，以下哪项指标最能反映项目的市场接受度？

A、项目总占地面积

B、平均销售单价

C、客户到访转化率

D、开发商品牌知名度

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【答案】C

【解析】正确答案是C。客户到访转化率（即到访客户中最终成交的比例）是衡量

项目产品力、营销策略和定价是否被市场直接接受的关键指标，反映了真实的市场认可

度。A选项占地面积是物理属性，与市场接受度无直接关系；B选项单价受定位影响，

高单价不一定代表高接受度；D选项品牌知名度是影响因素之一，但转化率是更直接的

结果指标。知识点：竞品分析的核心指标。易错点：过度关注静态属性（如面积、价格），

而忽视动态的市场反馈指标。

4、旅游地产项目在定位时，若主打“亲子家庭”客群，以下哪种配套设施组合最为

合理？

A、高端会所、私人游艇码头

B、主题乐园、儿童托管中心

C、禅修茶室、艺术画廊

D、高尔夫球场、马术俱乐部

【答案】B

【解析】正确答案是B。亲子家庭客群的核心需求是儿童娱乐、安全和家长便利，主

题乐园和儿童托管中心能同时满足儿童游玩和家长解放双手的需求。A选项适合高端

商务或度假客群；C选项适合文化养生客群；D选项适合高净值休闲客群。知识点：客

群需求与配套设施的匹配。易错点：脱离客群定位，盲目追求高端或个性化设施。

5、在旅游地产市场趋势分析中，“微度假”概念的兴起主要反映了哪种消费变化？

A、从长途旅行向短途高频转变

B、从高端消费向平价消费转变

C、从个人出行向团体出行转变

D、从观光旅游向体验旅游转变

【答案】A

【解析】正确答案是A。“微度假”指利用周末或短假期进行的近距离、短时间度假，

其兴起反映了现代人时间碎片化、追求高频次放松的消费趋势。B选项与微度假不一定

平价有关；C选项微度假可以是家庭或个人；D选项是旅游业的整体趋势，但不是微度

假的核心特征。知识点：旅游消费新趋势。易错点：将“微度假”与“体验旅游”等宏观趋

势混淆，忽略其核心的时间距离特征。

6、旅游地产项目在营销推广中，以下哪种渠道对“银发族”客群触达效果最差？

A、社区老年活动中心宣讲

B、微信朋友圈广告

C、电视健康养生节目