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2025年互联网营销师信息流广告投放与ROI最大化专题试卷及解析1

2025年互联网营销师信息流广告投放与ROI最大化专题

试卷及解析

2025年互联网营销师信息流广告投放与ROI最大化专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在信息流广告投放中，以下哪项指标最能直接反映广告的盈利能力？

A、点击率（CTR）

B、转化率（CVR）

C、投资回报率（ROI）

D、千次展示成本（CPM）

【答案】C

【解析】正确答案是C。ROI（投资回报率）是衡量广告投入产出比的核心指标，直

接反映广告的盈利能力。A选项CTR反映广告吸引力，B选项CVR衡量转化效率，D

选项CPM是展示成本，这三者都是过程指标，不能直接体现最终盈利。知识点：核心

营销指标。易错点：容易混淆过程指标与结果指标，误将CTR或CVR当作最终目标。

2、在进行信息流广告定向时，“Lookalike”（相似人群扩展）功能的主要目的是什么？

A、定位已经购买过产品的老客户

B、找到与现有优质客户特征相似的新用户

C、排除与品牌调性不符的人群

D、定位对竞品感兴趣的用户

【答案】B

【解析】正确答案是B。Lookalike技术的核心是基于种子用户（如已转化客户）的

特征，在平台数据库中寻找行为、兴趣等相似的潜在新用户，从而扩大优质流量池。A

是重定向功能，C是人群排除，D是竞品定向。知识点：人群定向技术。易错点：容易

将Lookalike与重定向（Retargeting）混淆，前者是找新客，后者是触达老客。

3、以下哪种创意形式在信息流广告中通常具有最高的原生感和用户接受度？

A、横幅广告

B、插屏广告

C、信息流图文/视频

D、弹窗广告

【答案】C

【解析】正确答案是C。信息流图文/视频广告因其内容形式与平台原生内容高度融

合，能无缝嵌入用户的信息浏览路径，因此具有最高的原生感和接受度。A、B、D均

为干扰性较强的传统广告形式，易引起用户反感。知识点：广告形式与用户体验。易错

2025年互联网营销师信息流广告投放与ROI最大化专题试卷及解析2

点：可能误认为插屏等强曝光形式效果更好，但忽略了其对用户体验的负面影响及在信

息流场景下的不适用性。

4、在广告投放初期，为了快速测试不同素材的优劣，最常用的优化策略是？

A、单一素材持续投放

B、预算集中在最佳素材

C、进行A/B测试或多素材测试

D、立即启用智能出价

【解析】正确答案是C。在投放初期，广告效果存在不确定性，通过A/B测试或多

素材测试，可以科学地对比不同创意、文案、定向组合的效果，收集数据以指导后续优

化。A无法比较，B缺乏数据支持，D智能出价通常需要一定的数据积累才能发挥最佳

效果。知识点：广告测试与优化方法论。易错点：急于求成，过早将预算集中在未经充

分验证的单一素材上，可能导致错失更优解。

5、当广告账户出现”花不出去钱”（消耗缓慢）的情况时，最可能的原因是？

A、出价过低

B、素材过于优秀

C、定向范围过宽

D、转化追踪代码安装错误

【答案】A

【解析】正确答案是A。出价过低是导致广告竞争力不足、无法赢得竞价、从而消

耗缓慢的最常见原因。B素材优秀通常促进消耗，C定向过宽应更容易消耗，D代码错

误影响的是转化统计而非曝光消耗。知识点：广告竞价机制与账户问题排查。易错点：

可能首先怀疑定向或素材问题，而忽略了竞价这一最直接的影响因素。

6、在ROI最大化的目标下，以下关于广告预算分配的描述，哪项是正确的？

A、平均分配给所有广告系列

B、优先分配给ROI最高的广告系列

C、优先分配给带来最多转化的广告系列

D、仅分配给新客获取广告

【答案】B

【解析】正确答案是B。ROI最大化意味着追求单位投入的最高回报，因此应将预

算向ROI最高的广告系列倾斜，以实现整体效益最大化。A是资源浪费，C只看转化

量不看成本，