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2025年互联网营销师促销策略与用户裂变专题试卷及解析1

2025年互联网营销师促销策略与用户裂变专题试卷及解析

2025年互联网营销师促销策略与用户裂变专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在用户裂变活动中，以下哪项是“社交货币”理论的核心要素？

A、降低用户参与门槛

B、提升用户分享意愿

C、增加产品曝光频次

D、优化广告投放渠道

【答案】B

【解析】正确答案是B。社交货币理论认为，人们分享内容是为了提升自身社交形

象，因此提升用户分享意愿是核心。A项是裂变活动的辅助手段，C项是结果而非核心

要素，D项属于传统营销范畴。知识点：社交货币理论。易错点：混淆社交货币与裂变

活动的执行手段。

2、以下哪种促销策略最适合用于提升用户复购率？

A、首单立减

B、拼团优惠

C、会员积分兑换

D、限时秒杀

【答案】C

【解析】正确答案是C。会员积分兑换通过长期激励促进用户复购，而A、B、D项

更侧重于拉新或短期销量提升。知识点：促销策略与用户生命周期。易错点：忽视复购

与拉新的策略差异。

3、在裂变活动中，“KOC（关键意见消费者）”与“KOL（关键意见领袖）”的主要区

别在于？

A、KOC的粉丝量更大

B、KOC的互动性更强

C、KOL的转化率更高

D、KOL的内容更专业

【答案】B

【解析】正确答案是B。KOC以高互动性和真实体验为特点，而KOL更注重影响

力覆盖。A、C、D项均不符合实际定义。知识点：KOC与KOL的区别。易错点：将

粉丝量与影响力简单等同。

4、以下哪项是“裂变红包”活动的关键设计点？

A、红包金额固定

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B、仅限新用户参与

C、设置分享门槛

D、依赖广告推送

【答案】C

【解析】正确答案是C。裂变红包的核心是通过分享门槛（如邀请3人）实现用户

增长。A、B、D项会限制裂变效果。知识点：裂变活动设计逻辑。易错点：忽视分享

门槛的激励作用。

5、在促销活动中，“满减”与“折扣”相比，其优势在于？

A、操作更简单

B、提升客单价

C、适用范围更广

D、用户感知更强

【答案】B

【解析】正确答案是B。满减策略通过设置门槛刺激用户凑单，从而提升客单价。A、

C、D项并非满减的核心优势。知识点：促销策略对比。易错点：混淆用户感知与实际

效果。

6、以下哪项是“社群裂变”成功的必要条件？

A、高额奖励

B、精准用户定位

C、频繁活动推送

D、复杂规则设计

【答案】B

【解析】正确答案是B。精准用户定位确保裂变效率，而A、C、D项可能导致用户

反感或成本过高。知识点：社群裂变要素。易错点：过度依赖奖励而忽视用户匹配度。

7、在用户裂变中，“AARRR模型”的“R”不包括以下哪项？

A、Retention（留存）

B、Revenue（收入）

C、Referral（推荐）

D、Recognition（认知）

【答案】D

【解析】正确答案是D。AARRR模型包含获取、激活、留存、收入、推荐，Recognition

不属于该模型。知识点：AARRR模型。易错点：混淆其他营销模型。

8、以下哪种促销方式最易引发“羊毛党”行为？

A、会员专享价

B、无门槛优惠券

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C、预售定金膨胀

D、品牌联名活动

【答案】B

【解析】正确答案是B。无门槛优惠券门槛低，易被羊毛党滥用。A、C、D项通过

限制条件降低风险。知识点：促销活动风险控制。易错点：忽视活动设计的防刷机制。

9、在裂变活动中，“