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2025年演出经纪人商务洽谈案例分析与复盘方法论专题试卷及解析1

2025年演出经纪人商务洽谈案例分析与复盘方法论专题试

卷及解析

2025年演出经纪人商务洽谈案例分析与复盘方法论专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在商务洽谈中，演出经纪人应首先明确的核心目标是？

A、最大化自身收益

B、建立长期合作关系

C、满足艺人所有要求

D、快速达成协议

【答案】B

【解析】正确答案是B。建立长期合作关系是商务洽谈的核心目标，因为它能带来

持续的商业价值和稳定的合作基础。A选项过于短视，可能损害长期合作；C选项忽略

了商业可行性；D选项可能导致协议质量不高。知识点：商务洽谈的核心目标设定。易

错点：将短期利益置于长期价值之上。

2、在复盘方法论中，“PDCA循环”中的”A”代表？

A、Action（行动）

B、Analysis（分析）

C、Adjustment（调整）

D、Assessment（评估）

【答案】A

【解析】正确答案是A。PDCA循环中的”A”代表Action（行动），即根据检查结果

采取改进措施。B、C、D选项虽然相关，但不是PDCA的标准术语。知识点：质量管

理工具PDCA循环。易错点：混淆PDCA各环节的含义。

3、演出经纪人在洽谈中遇到对方提出不合理条款时，应优先采取的策略是？

A、立即拒绝

B、寻求妥协

C、提出替代方案

D、拖延决策

【答案】C

【解析】正确答案是C。提出替代方案既能维护自身利益，又能保持洽谈的灵活性。

A选项过于强硬；B选项可能损害自身利益；D选项缺乏效率。知识点：商务洽谈中的

策略选择。易错点：情绪化应对而非理性分析。

4、在案例复盘时，“5W1H分析法”中的”H”指的是？

A、How（如何）

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B、Howmuch（多少）

C、Howoften（频率）

D、Howlong（多久）

【答案】A

【解析】正确答案是A。5W1H分析法中的”H”代表How（如何），即分析事件的过

程和方法。B、C、D选项虽然也是”How”的延伸，但不是标准定义。知识点：问题分析

工具5W1H。易错点：混淆5W1H的具体含义。

5、演出经纪人在商务洽谈中，最应避免的行为是？

A、提前准备多套方案

B、过度依赖口头承诺

C、关注对方需求

D、保持专业态度

【答案】B

【解析】正确答案是B。过度依赖口头承诺可能导致协议无法落实，存在法律风险。

A、C、D选项均是专业行为。知识点：商务洽谈中的风险控制。易错点：忽视书面协议

的重要性。

6、在复盘过程中，“鱼骨图”主要用于？

A、时间管理

B、问题原因分析

C、目标设定

D、团队协作

【答案】B

【解析】正确答案是B。鱼骨图是一种分析问题根本原因的工具。A、C、D选项属

于其他管理工具的范畴。知识点：质量管理工具鱼骨图。易错点：混淆不同工具的用途。

7、演出经纪人在洽谈中，“BATNA”指的是？

A、最佳替代方案

B、底线价格

C、谈判策略

D、合作期限

【答案】A

【解析】正确答案是A。BATNA（BestAlternativetoaNegotiatedAgreement）指

最佳替代方案，是谈判中的重要概念。B、C、D选项虽然相关，但不是BATNA的定

义。知识点：谈判理论BATNA。易错点：混淆BATNA与其他谈判术语。

8、在案例复盘时，“SWOT分析”中的”T”代表？

A、Threats（威胁）

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