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2025年拍卖师激励能力与合规激励边界专题试卷及解析1

2025年拍卖师激励能力与合规激励边界专题试卷及解析

2025年拍卖师激励能力与合规激励边界专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、拍卖师在激励竞买人时，以下哪种行为最可能触及合规边界？

A、描述拍品的历史价值

B、强调拍品的稀缺性

C、暗示竞买人未来升值空间

D、公布当前最高竞价

【答案】C

【解析】正确答案是C。根据《拍卖法》及相关规定，拍卖师不得对拍品未来价值

作出保证性承诺。选项A、B、D属于正常信息披露和拍卖主持行为。知识点：拍卖师

职业操守与合规要求。易错点：容易将”强调稀缺性”与”承诺升值”混淆，前者是客观描

述，后者是主观预测。

2、拍卖师采用阶梯式激励策略时，最应遵循的原则是？

A、优先激励高价竞买人

B、保持对所有竞买人公平

C、重点激励老客户

D、随机选择激励对象

【答案】B

【解析】正确答案是B。公平原则是拍卖活动的核心要求，激励策略必须平等适用

于所有竞买人。选项A、C违反公平性，选项D缺乏专业逻辑。知识点：拍卖公平原

则。易错点：容易误认为”优先激励高价竞买人”能提高成交价，但这会损害拍卖公信力。

3、以下哪项属于拍卖师合规的激励手段？

A、承诺返还部分佣金

B、设置竞买奖励金

C、提供专业拍品解读

D、允许延迟付款

【答案】C

【解析】正确答案是C。专业解读属于增值服务，符合合规要求。选项A、B、D均

涉及不正当利益输送或违反拍卖规则。知识点：合规激励手段界定。易错点：容易将”

奖励金”误认为正常激励，实则可能构成商业贿赂。

4、拍卖师在激励过程中发现竞买人串通时，应首先？

A、继续拍卖并记录

B、立即中止拍卖

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C、私下警告串通者

D、提高起拍价

【答案】B

【解析】正确答案是B。根据《拍卖法》规定，发现串通应立即中止拍卖并报告。选

项A、C、D均可能放任违法行为。知识点：拍卖异常情况处理。易错点：容易误认为”

私下警告”可以解决问题，但这样会错过最佳处理时机。

5、激励性语言使用中，最需要避免的是？

A、描述拍品工艺特点

B、使用”最后机会”等紧迫性表述

C、比较类似拍品成交价

D、预测个人投资回报

【答案】D

【解析】正确答案是D。预测投资回报属于违规承诺。选项A、B、C在合理范围内

使用是允许的。知识点：拍卖语言规范。易错点：容易将”紧迫性表述”与”虚假承诺”混

淆，前者是心理技巧，后者是违法承诺。

6、拍卖师设置激励门槛时，最合理的依据是？

A、竞买人身份背景

B、拍品市场价值

C、竞买人出价频率

D、现场气氛需要

【答案】B

【解析】正确答案是B。激励门槛应基于客观价值标准。选项A、C、D都带有主观

随意性。知识点：激励策略设计原则。易错点：容易受”现场气氛”影响而随意调整，这

会破坏拍卖严肃性。

7、以下哪种激励方式最符合长期合规要求？

A、定期举办会员专场

B、给予特定竞买人优惠

C、设置隐藏加价规则

D、允许场外竞价

【答案】A

【解析】正确答案是A。会员专场属于公开透明的长期激励。选项B、C、D都存

在合规风险。知识点：可持续激励模式。易错点：容易将”会员专场”误认为歧视性待遇，

实则只要规则公开就是合规的。

8、拍卖师在激励竞买人时，最需要披露的信息是？

A、拍品来源渠道

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B、竞买人身份信息

C、保留价是否存在

D、拍卖佣金比例

【答案】C

【解析】正确答案是C。保留价信息直接影响竞买决策，必须披露。选项B涉及隐

私，A、D属于常规信息。知识点