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2025年房地产经纪人独家代理协议的谈判技巧与风险规避专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人独家代理协议的谈判技巧与风险规避

专题试卷及解析

2025年房地产经纪人独家代理协议的谈判技巧与风险规避专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在独家代理协议谈判中，经纪人最核心的谈判筹码是什么？

A、丰富的房源信息

B、专业的市场分析能力

C、强大的客户资源网络

D、独家代理授权本身

【答案】D

【解析】正确答案是D。独家代理授权是经纪人最核心的谈判筹码，因为它赋予了

经纪人在特定时间内独家处置房产的权利，这是其他所有服务的基础。A、B、C都是

经纪人的专业能力体现，但都是在获得独家授权后才能发挥最大价值。知识点：独家代

理协议的核心价值。易错点：容易将专业能力误认为是最核心的筹码。

2、当业主提出降低佣金比例时，经纪人最有效的应对策略是？

A、立即同意以促成签约

B、强调服务价值而非价格

C、建议分期支付佣金

D、威胁放弃代理

【答案】B

【解析】正确答案是B。强调服务价值而非价格是专业应对策略，通过展示专业能

力、市场资源和预期收益来证明佣金合理性。A会损害自身利益，C可能引发后续纠纷，

D是极端手段应避免使用。知识点：佣金谈判技巧。易错点：容易陷入价格争论而非价

值展示。

3、在协议中约定”独家代理期限为3个月”时，经纪人应特别注意？

A、期限过短影响销售效果

B、期限过长可能引发纠纷

C、是否包含自动续约条款

D、是否设置提前终止条件

【答案】C

【解析】正确答案是C。自动续约条款是关键风险点，可能导致协议在不知情的情

况下延续。A、B、D都是合理考虑因素，但C是最容易被忽视的法律风险。知识点：代

理期限条款设计。易错点：容易忽略自动续约的潜在风险。

4、关于”独家代理权范围”的约定，最严谨的做法是？

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A、仅约定线下销售

B、包含所有线上线下渠道

C、明确排除特定平台

D、模糊表述避免限制

【答案】B

【解析】正确答案是B。包含所有线上线下渠道能最大程度保障经纪人权益，避免

后续争议。A、C都会限制代理效果，D可能引发法律纠纷。知识点：代理权范围界定。

易错点：容易低估线上渠道的重要性。

5、在协议谈判中，处理”业主自行成交”条款的最佳方式是？

A、完全禁止业主自行成交

B、约定合理的佣金补偿机制

C、允许自行成交但需提前通知

D、设置高额违约金

【答案】B

【解析】正确答案是B。合理的佣金补偿机制能平衡双方利益，既保障经纪人权益

又不过度限制业主。A过于严苛，C容易引发纠纷，D可能被认定为无效条款。知识点：

自行成交条款设计。易错点：容易采取极端措施而非平衡方案。

6、关于”代理费用支付时间”的约定，最有利于风险控制的是？

A、签约时支付

B、过户时支付

C、交房时支付

D、分期支付

【答案】B

【解析】正确答案是B。过户时支付是风险最低的节点，此时交易已基本完成。A过

早，C过晚，D增加管理成本。知识点：佣金支付节点设计。易错点：容易忽视支付节

点的风险影响。

7、在协议中加入”市场推广费用承担”条款时，经纪人应注意？

A、全部由业主承担

B、全部由经纪人承担

C、约定上限和分摊比例

D、模糊处理避免争议

【答案】C

【解析】正确答案是C。约定上限和分摊比例能明确双方责任，避免后续纠纷。A、

B都不公平，D会埋下隐患。知识点：推广费用条款设计。易错点：容易忽视费用上限

的重要性。

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8、关于”违约责任”条款的约定，最关键的是？

A、设定高额违约金