创办你的企业SYB培训.pptVIP

第一步

将你作为创业者来评价1、商品流—指从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品、服务等）的商品活动流。2、现金流—指资金支付（原材料费用、工资、租金等）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流。创办你的企业面临的挑战人们创办企业的多种原因：（1）体现自身价值，自己把握自己命运；（2）改变生存方式，提高生活质量；（3）因为下岗和失业，生活所迫，养家糊口；（4）受到尊重，得到承认；（5）获得利润，回报社会；你要记住：创业既有好处也有烦恼和困难●资金不足的困扰；●不分昼夜的为工作而操劳；●租金、工资、债务等；●常常违背自己意愿而不得不去做自己不愿意、不喜欢的事人们创办企业为什么会失败（1）管理不善（2）盗窃和欺骗（3）缺乏专业技能和知识（4）经验不全面（5）市场营销问题（6）赊销和现金控制不当（7）非生产性投资过多（8）成本费用过高（9）经营地点不理想（10）库存管理不善（11）灾害使企业遭受损失务必记住：企业一旦失败，你会本钱无归小结想要创业成功，首先得有强烈的愿望和动机，要有承诺和责任感，还要诚实，要赢得员工和顾客的信任和尊重。要充分地估计到各种困难并考虑好对策，要有周密的计划和组织准备，并要保证你的经济状况能满足自己创办企业的需求和正常的生存需求。当你认认真真、踏踏实实地走出了这一步时，你就会对自己是否具有当业主的素质以及自己的技能和财务状况有一个基本和切实的了解。第二步为自己建立一个好的企业构思

微小企业成功的要素：针对不同企业类型的不同特点，你应考虑的重要因素▲微小企业创办原则、志向要大、计算要精、规模要小农、林、牧、渔业◆有效利用土地和水源◆不过度使用土地和水源◆出售新鲜产品◆降低种植、养殖成本◆恢复草场、森林植被◆向市场运输产品◆保护土地和水资源服务企业◆服务及时◆服务质量好◆地点合适◆顾客满意◆对顾客诚实◆服务收费合理◆售后服务可靠制造企业◆生产组织有效◆工厂布局合理◆原料供应有效◆生产效率高◆产品质量好◆浪费现象少贸易企业◆地段和外观好◆销售方法好◆商品选择面宽◆商品价格合理◆库存可靠◆尊重顾客验证你的企业构思１▲测试企业构思的一种方法是：SWOT分析—即优势、劣势机会，威胁分析法SWOT由Strength（优势）Weakness（劣势）、Opportunity(机会）Threat(威胁）四个英文单词的第一个字母组合而成。S优势W劣势T威胁O机会▲优势——指企业的长处▲劣势——指企业的弱点▲机会——周边地区存在对企业有利的因素▲威胁——周边地区存在对企业不利的因素2、SWOT分析结果：●坚持做进一步的研究工作●修改继续完善补充●放弃再重新寻找机会切记：你必须运用SWOT分析法对自己的企业构思进行分析，并开始做出判断，不要依赖老师和专家，老师和专家只是告诉你如何进行分析，最终的判断（决策）必须由你自己做出。第三步了解你的市场

一、了解你的顾客1、了解顾客的意义：☆顾客是你企业的根本；☆顾客是你企业的活广告。记住：没有顾客，你的企业就会倒闭。如果你解决了顾客的问题，满足了顾客的需求，你的企业就可能成功。2、了解顾客的有关信息：收集顾客的信息也就是做顾客方面的市场调查，顾客的需求消费能力消费习惯顾客的数量性格爱好特殊要求…3、收信顾客信息的方法：●情况推测●利用行业渠道●抽样访问二、了解你的竞争对手1、了解竞争对手的意义因为你将面临与提供相同或类似产品或服务的企业竞争，了解竞争对手的情况可以帮助你更好的完善自己的企业构思并将其变为现实。发挥优势扬长避短依靠实力以变应变2、了解竞争对手的有关信息?价格质量销售方式服务特色地理位置设备设施雇员的待遇广告优劣势完整产品核心产品实际利益、基