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2025年超星尔雅学习通《市场营销战略制定方法案例讨论》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在制定市场营销战略时，首先要进行的是（）

A.市场细分

B.目标市场选择

C.市场调研

D.竞争分析

答案：C

解析：市场营销战略的制定过程始于市场调研，通过收集和分析市场信息，了解市场需求、竞争环境和消费者行为，为后续的战略制定提供基础数据和支持。市场细分、目标市场选择和竞争分析都是在市场调研的基础上进行的。

2.以下哪个不是市场细分的依据？（）

A.地理因素

B.心理因素

C.行为因素

D.产品特性

答案：D

解析：市场细分的依据主要包括地理因素、人口统计因素、心理因素和行为因素。产品特性通常属于产品差异化的范畴，而不是市场细分的依据。

3.在目标市场选择过程中，企业通常会选择（）

A.市场份额最大的细分市场

B.最具增长潜力的细分市场

C.最具盈利能力的细分市场

D.最具竞争性的细分市场

答案：B

解析：企业在选择目标市场时，通常会考虑市场的增长潜力，选择那些具有较高增长潜力的细分市场，以期在未来获得更大的市场份额和盈利空间。

4.以下哪种策略不属于市场渗透策略？（）

A.提高产品品质

B.降低产品价格

C.扩大分销渠道

D.开发新产品

答案：D

解析：市场渗透策略主要是指通过提高现有产品的市场占有率来扩大市场份额。提高产品品质、降低产品价格和扩大分销渠道都属于市场渗透策略的范畴，而开发新产品则属于市场开发策略。

5.在市场营销战略的制定过程中，SWOT分析主要用于（）

A.分析竞争对手

B.评估企业内部资源

C.评估外部环境

D.制定营销组合

答案：C

解析：SWOT分析是一种常用的战略分析工具，主要用于评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。其中，机会和威胁主要是指外部环境因素，因此SWOT分析在评估外部环境方面具有重要作用。

6.以下哪个不是4P营销组合的要素？（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

答案：无正确答案

解析：4P营销组合的要素包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），题目中给出的选项都是4P营销组合的要素。

7.在制定定价策略时，企业通常不会考虑（）

A.成本

B.价值

C.竞争

D.消费者心理

答案：无正确答案

解析：在制定定价策略时，企业通常会考虑成本、价值、竞争和消费者心理等多个因素，题目中给出的选项都是制定定价策略时需要考虑的因素。

8.在渠道策略中，以下哪种方式不属于直接渠道？（）

A.线上销售

B.直销

C.独家分销

D.经销分销

答案：D

解析：直接渠道是指企业直接将产品销售给最终消费者，包括线上销售、直销和独家分销等方式。经销分销属于间接渠道，因为产品需要通过经销商销售给最终消费者。

9.在促销策略中，以下哪种方式不属于人员推销？（）

A.推销员上门推销

B.电话推销

C.广告

D.直邮推销

答案：C

解析：人员推销是指通过推销员与消费者进行直接沟通，以促进产品销售的方式，包括推销员上门推销、电话推销和直邮推销等。广告属于非人员推销，是通过媒体向消费者传递产品信息的方式。

10.在市场营销战略的评估过程中，以下哪个指标不属于关键绩效指标？（）

A.市场份额

B.销售收入

C.客户满意度

D.产品质量

答案：D

解析：市场营销战略的评估通常涉及多个关键绩效指标，包括市场份额、销售收入和客户满意度等。产品质量虽然重要，但通常不属于市场营销战略评估的关键绩效指标。

11.在市场营销战略制定中，进行市场调研的主要目的是（）

A.确定产品的最终价格

B.了解市场机会和威胁

C.制定详细的广告方案

D.计算预期的销售增长率

答案：B

解析：市场调研的核心目的是收集和分析市场信息，以帮助企业了解市场环境、识别市场机会和威胁、评估市场潜力，从而为制定有效的市场营销战略提供依据。确定产品价格、制定广告方案和计算销售增长率虽然也是市场营销的重要任务，但它们通常是在市场调研的基础上进行的。

12.以下哪项不属于市场细分的有效标准？（）

A.人口统计变量

B.心理变量

C.行为变量

D.产品特性

答案：D

解析：市场细分的有效标准通常包括人口统计变量（如年龄、性别、收入等）、心理变量（如生活方式、价值观等）和行为变量（如购买频率、品牌忠诚度等）。产品特性通常属于产品差异化的范畴，而不是市场细分的依据。

13.企业在选择目标市