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2025年超星尔雅学习通《市场定位分析与竞争策略制定》章节测试题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场定位的首要步骤是（）

A.确定目标市场

B.分析竞争对手

C.内部资源评估

D.产品差异化

答案：A

解析：市场定位的第一步是确定目标市场，明确企业要服务的客户群体及其需求。只有明确了目标市场，才能进行有效的竞争对手分析和产品差异化，从而制定出符合市场需求的市场定位策略。

2.在进行市场定位时，企业需要考虑的核心要素是（）

A.产品价格

B.品牌形象

C.销售渠道

D.成本控制

答案：B

解析：市场定位的核心要素是品牌形象，它决定了消费者对产品的认知和态度。通过塑造独特的品牌形象，企业可以在消费者心中占据一个明确的位置，从而实现市场差异化。

3.竞争策略制定的关键环节是（）

A.市场调研

B.资源配置

C.目标设定

D.风险评估

答案：C

解析：竞争策略制定的关键环节是目标设定，明确企业要达成的具体目标和战略方向。只有明确了目标，企业才能合理配置资源，进行有效的风险评估，并制定出切实可行的竞争策略。

4.当企业面临激烈的市场竞争时，应采取的竞争策略是（）

A.成本领先

B.差异化

C.集中化

D.以上都是

答案：D

解析：当企业面临激烈的市场竞争时，可以采取成本领先、差异化或集中化等竞争策略。成本领先策略通过降低成本来提高竞争力；差异化策略通过提供独特的产品或服务来吸引消费者；集中化策略通过专注于特定市场或客户群体来提高竞争力。企业可以根据自身情况和市场环境选择合适的竞争策略。

5.市场定位与产品定位的关系是（）

A.相互独立

B.相互依存

C.互不相关

D.互为补充

答案：B

解析：市场定位与产品定位是相互依存的关系。市场定位确定了企业要服务的目标市场，而产品定位则是根据目标市场的需求来设计产品。只有将市场定位与产品定位相结合，企业才能制定出有效的竞争策略。

6.在进行市场定位分析时，需要考虑的因素不包括（）

A.目标市场规模

B.竞争对手策略

C.企业资源状况

D.政府政策法规

答案：D

解析：在进行市场定位分析时，需要考虑的因素包括目标市场规模、竞争对手策略和企业资源状况等。政府政策法规虽然对企业经营有重要影响，但通常不属于市场定位分析的范畴。

7.以下哪个不是市场定位的常用方法（）

A.基于产品属性

B.基于客户需求

C.基于价格

D.基于使用场合

答案：C

解析：市场定位的常用方法包括基于产品属性、基于客户需求和基于使用场合等。基于价格虽然会影响消费者的购买决策，但通常不是市场定位的主要方法。

8.竞争策略制定过程中，需要进行的重要工作不包括（）

A.确定竞争优势

B.制定行动计划

C.资源配置

D.市场调研

答案：D

解析：竞争策略制定过程中需要进行的重要工作包括确定竞争优势、制定行动计划和资源配置等。市场调研虽然为竞争策略制定提供了重要依据，但通常不属于竞争策略制定过程中的工作内容。

9.企业在进行市场定位时，需要考虑的核心要素是（）

A.产品功能

B.品牌形象

C.销售渠道

D.成本控制

答案：B

解析：企业在进行市场定位时，需要考虑的核心要素是品牌形象。品牌形象决定了消费者对产品的认知和态度，是市场定位的关键。

10.当企业面临市场变化时，应采取的应对策略是（）

A.坚持原有定位

B.调整竞争策略

C.忽视市场变化

D.以上都是

答案：B

解析：当企业面临市场变化时，应采取的应对策略是调整竞争策略。市场变化可能会影响企业的竞争优势和目标市场，因此需要及时调整竞争策略以适应市场变化。

11.在市场定位过程中，企业希望消费者将自身产品与哪个要素联系起来（）

A.生产技术

B.价格水平

C.特定利益或形象

D.销售人员服务

答案：C

解析：市场定位的核心在于创造并传递独特的价值，使产品在目标消费者心中占据一个清晰、独特且有吸引力的位置。这通常通过将产品与特定的利益（如功能、情感、服务等）或形象（如高端、创新、可靠等）联系起来来实现。因此，企业希望消费者将自身产品与特定利益或形象联系起来。

12.以下哪种方法不属于市场细分的有效标准（）

A.地理细分

B.心理细分

C.行为细分

D.产品细分

答案：D

解析：市场细分的有效标准主要包括地理细分、心理细分和行为细分。地理细分是根据消费者所在的地理位置来进行市场划分；心理细分是根据消费者的生活方式、个性、价值观等心理特征来进行市场划分；行为细分是根据消费者的购买行为、使用场合、追求利益等行为特征来进行市场划分。产品细分虽然重要，但通常不属于市场细分的标准。