一小时网上超市推广专项方案.docVIP

一小时商城推广方案

一、一小时商城现实状况分析

1、排名分析（alexa排名）

2、流量起源分析：上游商城

观察上游商城，反向链接商城较少，只有Baidu为其带来较多流量，说明高质反向链接数太少，所以造成商城流量和自然会员注册量较低。

搜索引擎自然流量较低，全部搜索引擎收录网页面数量少，且关键依靠baidu，其它页面数量很少，所以谷歌未能成为关键流量导入起源，而造成商城总体排名低。

3、关键竞争对手分析

淘宝网波动较大，当当和京东波动比较平缓。

一小时大量流量起源于baidu，但谷歌部分极少，还有sousou、搜狗。这需要我们首先把我们优势继续加强，其次需要关注去哪儿流量起源，立即跟进。

二、处理方法和路径

一、市场分析

1、目标市场分析。

????????用户定位：全体网民

????????产品定位：3C网购专业平台

????????销售模式：网上直销

????????价格策略：以低价，口碑快速打开市场

2、竞争分析。

一小时商城是以B2C形式销售电子商务平台，其关键竞争对手是以企业在淘宝或其它电子商务平台开设商城，比如国美电器，美，联想等等，当当，卓越等老牌B2C商户也是其关键竞争对手，还有现在新兴部分网上超市网站等等。

一小时商场关键竞争力：零售行业发展到今天，经历了四个阶段：集贸式、大商场式、连锁店式和电子商务。这四个阶段依次出现，每一次变迁关键全部是成本降低和效率提升，为整个产业链带来价值。当然，每一次变迁并不会带来以往模式消失，它只是以一个更为优异运行手段为消费者，为企业带来更多利益。

二、网站策划

1、网络推广方法

第一、广告。因为一小时商城营销模式决定了其在广告投放方面特征，以网络营销配合户外广告扩大著名度提升企业品牌形象增加网站流量达成吸引用户购置之目标。如在塞班手机论坛等投放和产品相关网络广告，能够说广告达成了有价值目标正确投放;但在户外广告投放中一小时只是简单投放了部分公交车体户外广告，且广告内容不够清楚化，只是简单提升了一小时著名度和形象，没有传达给用户明确传输点使广告部分价值丧失了意义。

第二、促销。一小时促销对于企业发展至关关键，一小时做了很多促销专场抢购，和送代金卷，对于商城临时销量提升确实起到了巨大作用，但在促销方面存在随意性、实效性，没有形成独特专题促销行为，只是简单做出国庆节专场等促销，促销方法单一不利于形成用户忠诚和习惯性消费;如配合节日做出对应专题促销则能将促销行为发挥至极致，吸引用户形成习惯性消费，如在父亲节做父亲节专场促销、母亲节专场促销、学生专场促销，使用户形成习惯性消费达成促销和稳定用户忠诚目标。

总结起来，其专业网站推广集中了以下几点：

????????门户网站广告

????????垂直网站广告

????????联署营销

????????论坛营销

????????软文营销

????????搜索引擎广告

2、网站联盟。

①一小时商城和中国中国现在最流行第三方安全支付平台，支付宝、财付通正式达成战略合作，集成支付宝、财付通为在线支付渠道。经过支付宝、财付通账户进行网上付款，愈加便捷地完成购物步骤，促进一小时商城用户量和销售量大幅提升。

②神州数码一小时商城合作，使一小时商城实现供货渠道正规化、集成化和专业化，也是对一小时商城在B2C电子商务领域所表现出来实力和未来发展潜力认可。

③一小时商场加入了著名消费者返利专业门户“返还网”返利计划，有效地增加了用户群共享和增加。

3.网站建设

①网站内容化发展将是网站发展大趋势，一小时论坛单一性和专业购物论坛相距甚远，没有形成完整营销传输链，和网站论坛内容来带动流量趋势有一定距离;

②一小时取得风险投资后发展使一小时成为行业最具影响力电子商务网站，但一小时网络整合营销传输没有形成系统有效传输策略，和绿森、红孩子等电子商务网站相比发展速度慢了很多;

③从网站互动营销传输看还有很多未尽之处。

④打开网站搜索360一小时商城评论，百分之八十全部是恶评，无疑中把部分潜在用户给抹杀了。

⑤还有，加强软文编写进行正面性导论方向，增加正面影响，同时进通常消除网络上负面影响。

4、一小时商城网站结构优化提议

1.全网站URL规范化，

2.首页：产品分类置于首页，降低目录层次。网页结构扁平化设计。

3.分类页，侧边栏使用同类产品和下级产品进行内链结构，

采取删选来进行创建新页面，一部分原因是增加关键词，另一部分是增加内链，网页向网状结构构建。

同时也提升了用户体验，能是用户愈加快速找到她想购置产品。

4.产品终页：标题中使用商品名+【行情报价价格评测】，简单同时另外增加了目标关键词，和其它网站不一样是产品终页标题中为加上网站名，这么大大降低了标题中“噪声”，更有利于排名。

增加内链同时，能让用户有多个选择，其中推荐配件能让用户引发2