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烟酒店促销方案

【篇一：烟酒店促销怎样】

烟酒店促销怎样“促而有力”？自带酒水关键购置点、消费人群更多集中于店面周围、团购是关键走货渠道等特点，全部使烟酒店销售特征不一样于传统渠道。所以，传统促销方法完全照搬到名烟名酒店身上是不适用。那么，在进行烟酒店促销活动中，怎样依据烟酒店本身特点，制订更适合烟酒店促销策略，怎样利用有力促销方法使烟酒店销售展现出“热销”势头呢？

*选择可能产生促销效益名烟名酒店

在烟酒店促销时，要想达成好效果，还是要选择那些能产生促销效益名烟名酒店。比如有些烟酒店在我们已经进场标杆酒店旁边，这时候我们只要求这些烟酒店保持价格体系稳定就行了，不会在这些烟酒店进行促销活动，这么就不会使标竿酒店感觉到企业对于酒店和名烟名酒店支持不一样。

对那些企业临时还没措施进场酒店，我们就会把做促销活动关键放在该酒店旁边名烟名酒店。经过有效促销活动使在烟酒店旁边酒店消费客人，主动跑到这些名烟酒店里购置酒水进场消费，使促销活动能够起到拉动销量效果。

在对这些烟酒店做促销活动时，关键就是针对消费者进行促销。譬如积分兑酒（消费者每次来该酒店消费到名烟酒店购酒，每购一瓶算5分，积满20分，下次能够来该名烟酒店无偿领取同类产品一瓶）、

返盖有礼（消费者在名烟名酒店购酒到该酒店消费，出来后凭撕下盒盖无偿领取芙蓉王香烟一包或王老吉4罐等礼品）等。还有就是针对名烟名酒店工作人员，我们也推出了积盖兑奖奖励方法，促进工作人员也暗中为我们卖酒。

同时，我们还选择部分配合程度高、有稳定销量名烟名酒店，只要购进任意两个我们产品，确保其陈列面，且每个月能达成一定进货量，全部能够成为企业会员店。然后签署相关协议，确保其在享受企业正常活动政策前提下，享受更多进货优惠及年底累计销量现金奖励，从而稳定了一大批关键名烟名酒店成为企业关键用户。为了加强烟酒店主推，充足营造热销气氛，配合活动，我们还推出陈列促销奖，就是通常参与活动烟酒店，只要在店内构筑8个以上堆头，而且保持一段时间，就能够取得厂家给陈列奖。同时，还对活动期间烟酒店进货进行奖励，通常一次性进货一定数量烟酒店，还会取得厂家进货奖励。这些手段极大刺激了烟酒店销售主动性，纷纷进货，向消费者进行推荐。

*“引导消费者习惯”，促进活动效果

其实，不管是高级酒还是中等酒，不管是新进入一个市场，还是经营了多年市场，伴随消费者消费意识越来越理性，酒店酒水自带率越来越高，在餐饮终端投入产出比越来越低了。所以，很多促销开始围绕流通渠道，尤其是数量众多烟酒店进行。

不过，在制订烟酒店促销策略时，不能随大流，她人做什么，我们就跟着做什么，还要依据产品定位，确定目标消费人群，建立在“引导或改变消费者购置习惯”上，这么才能刺激产品在烟酒店销售促进。

首先，引导分化“商超”和“餐饮”客流。也就是让促销人员深入到各大“商超”或“餐饮酒店”场所，经过两个点促销结合，不停把这部分客流引导过来，这么方能慢慢改变消费者日常购置习惯。比如用户在商超或酒店购置消费一瓶价值80元汤沟酒可领取一样礼品，但礼品须到周围烟酒店领取，这么一来便使消费者在两个消费场所之间产生了互动，从而也能加深她们对烟酒店认识。

其次，烟酒店产品即使品种多、质量可靠、规模也大，不过这并不足以引发消费者好感，所以，针对烟酒店促销时还得须营造一个好销售气氛，可经过对企业历史、品牌文化渲染及店铺个性彰显来刺激目标消费者购置欲望，也就是烟酒店要有一个真实、亲切、自然、方便购物环境。相反，现在很多烟酒店在做促销活动时，让消费者感受不到这种气氛，尤其是部分烟酒专卖店企业促销人员服务态度、礼仪、专业知识等方面也很欠缺。

另外，在烟酒店促销活动还要避免部分dm单无效投放，提议可和促销人员利益挂钩，每发出去dm单上全部让促销人员签上

自己名字，只要该用户凭此宣传单到烟酒店购置消费，促销人员就可直接享受到分成或奖励。

*广泛传输促销信息，提升效果

在名烟名酒店做促销活动时，能够充足利用烟酒店促销信息广泛传输，使产品销量快速得到提升。比如烟酒店面正确关键是周围小区大家消费，因为当地消费习惯，酒水自带率很高，在烟酒店周围酒店中进行消费大家是烟酒店酒水关键购置者。在这种情况下，我们选定了一批已经买断酒店或能够控制销量酒店旁边烟酒店，然后在烟酒店进行造势，经过海报、易拉宝等宣传形式宣传活动。其中，关键是进行抽奖活动，活动明确通知，通常消费本企业产品（包含在周围餐饮终端购置产品），即可进行抽奖，奖品是烟酒店旁边餐饮终端餐费抵用券。

这种烟酒店促销方法不仅使烟酒店销量有所提升，而且很好处理了烟酒店和餐饮渠道各自为战局面

，将两个渠道进行捆绑和互动，各自利益很好进行结合，双方主动性全部比较高。在烟酒店进行促销活动同时，我们还把对应烟酒店促销信息在电视、报纸、户外等媒体上