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2025年房地产经纪人合同谈判与签约流程管理专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人合同谈判与签约流程管理专题试卷及

解析

2025年房地产经纪人合同谈判与签约流程管理专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产买卖合同谈判中，经纪人应首先确认的核心要素是？

A、房屋装修标准

B、房屋产权清晰度

C、交房时间

D、付款方式

【答案】B

【解析】正确答案是B。房屋产权清晰度是交易合法性的基础，必须优先核实。A、

C、D虽然重要，但属于后续协商条款。知识点：合同谈判优先级原则。易错点：容易

被客户关注的装修、价格等表面因素干扰。

2、当买卖双方对违约金比例产生分歧时，经纪人应建议？

A、直接采用中介方标准模板

B、参考当地行业惯例和法律规定

C、完全听从买方要求

D、完全听从卖方要求

【答案】B

【解析】正确答案是B。违约金需符合《民法典》规定（一般不超过实际损失30%），

行业惯例可作为参考。A可能不符合具体案情，C、D违背公平原则。知识点：合同条

款合法性审查。易错点：忽视法律强制性规定。

3、签约前发现房屋存在抵押未注销，经纪人应？

A、隐瞒信息促成签约

B、立即终止交易

C、要求卖方先办理解押手续

D、建议买方降低房价

【答案】C

【解析】正确答案是C。根据《城市房地产管理法》，抵押房产需先解除抵押才能交

易。A违法，B过于绝对，D治标不治本。知识点：权利瑕疵处理流程。易错点：混淆

抵押与查封的处理方式。

4、合同中”交付标准”条款应重点明确？

A、家具品牌型号

B、附属设施设备清单

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C、邻里关系状况

D、未来增值预期

【答案】B

【解析】正确答案是B。附属设施属于可量化交付内容，必须具体列明。A可能过度

细化，C、D不属于合同范畴。知识点：标的物描述原则。易错点：遗漏固定装修部分。

5、买方要求”阴阳合同”避税时，经纪人应？

A、配合操作

B、拒绝并说明法律风险

C、建议咨询律师

D、让双方自行决定

【答案】B

【解析】正确答案是B。《税收征收管理法》明确禁止阴阳合同，经纪人负有合规义

务。A、C、D均属于不作为。知识点：税务合规要求。易错点：低估法律风险。

6、网签合同与纸质合同不一致时，应以？

A、网签合同为准

B、纸质合同为准

C、重新协商签订

D、以时间在后的为准

【答案】A

【解析】正确答案是A。根据住建部规定，网签合同具有法定公示效力。B、C、D

均不符合交易流程。知识点：合同效力层级。易错点：混淆签约流程顺序。

7、定金合同生效要件是？

A、双方签字

B、实际交付定金

C、中介盖章

D、办理公证

【答案】B

【解析】正确答案是B。《民法典》规定定金合同从实际交付定金时生效。A、C、D

仅为形式要件。知识点：实践性合同特征。易错点：忽视交付行为的重要性。

8、补充协议与主合同冲突时，应？

A、以主合同为准

B、以补充协议为准

C、按时间顺序

D、重新协商

【答案】B

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【解析】正确答案是B。补充协议是对主合同的特别约定，效力优先。A、C、D均

不符合合同解释原则。知识点：合同解释规则。易错点：混淆补充与变更关系。

9、签约时卖方配偶未到场，经纪人应？

A、直接签约

B、要求提供配偶同意书

C、仅与卖方签约

D、建议公证委托

【答案】B

【解析】正确答案是B。根据《民法典》，夫妻共有房产需共有人同意。A、C可能