经济林产品购买动机分析.pptxVIP

《经济林产品市场营销》模块一经济林产品营销市场分析研究2025/12/4学习情境6经济林产品购买行为分析项目2经济林产品购买行为模式及影响购买因素分析

【导入案例】经济林产品市场营销案例来源于网络Hanson的家庭是一个民主型的家庭，在日用消费品购买上，妻子为主，但在耐用品的购买上，Hanson占主要地位，但会广泛而深入地征求妻子的意见。Hanson提出购买一台打印机，妻子建议他去了解一下。Hanson于是前往珠江路电子一条街进行“调查”，走访了4-5家经销商，对市场上打印机的品牌、型号、规格、价格等作了了解，在一家商盛电子公司，经理很热情，推荐了两种最畅销的打印机，HP和Canon，专为家庭用，且均为1080元。Hanson对两种机型的打印效果表示满意，价格也适中，但他希望购买一台能在投影胶片上打印的机器，经理说能，但需要专用胶片，10元/张，Hanson有些犹豫，索要了一些资料Hanson对调查的资料作了认真的比较，总觉得不太满意，因为他需要能在普通胶片上打印的功能，用于课堂教学，并且需求量较大，虽然可以用复印的方法获得，但Hanson喜欢一次性在家完成，而不愿增加完成的环节。Hanson征求了妻子的意见，妻子建议暂时别买，打印之事她可帮助解决。Hanson接受了这一建议，因为在他的潜意识中，他已想好了另一个解决办法，打印可到学校去，节省下这笔钱用于购买调制解调器，在没有好看的电视节目或没有心思看书备课的时候能浏览网上世界。Hanson又向妻子提出此请求，妻子表示支持，但建议说，最近单位要分房子，是否等到解决了房子问题，条件好了，再将打印和上网之事一并解决。Hanson觉得有道理，于是不再提这两件事，但仍经常关注打印机和上网的信息，同时，由于工作挺忙，似乎也没有多少空闲时间，直盼着房子早一点儿到手。。。。。买件东西真难啊！试析：本案例体现出什么？

经济林产品消费者购买动机3一经济林产品消费者购买行为模式3二经济林产品消费者购买影响因素3三【目录】

【一、经济林产品消费者购买动机】经济林产品市场营销消费者购买动机，是指消费者为了满足一定的需要而引起购买行为的欲望、意念。注意：消费者的购买动机由需要驱使、刺激强化和目标诱导三种要素组成。图片来源于网络第一，消费者购买动机与其购买实践活动有着密切的关系，消费者的购买行为是由购买动机支配的；第二，消费者购买动机不但激起购买行为，而且能使行为朝着特定的方向、预期的目标行进。第三，消费者购买动机是一种内在的心理倾向力，其变化过程是看不见的，通常只能从动机表现出来的购买行为来分析判断购买动机本身的内涵和特征；第四，购买动机与购买目的既有联系又有区别，两者有时是一致的，有时也有差别。如何理解消费者购买动机？

【一、经济林产品消费者购买动机】经济林产品市场营销消费者购买行为动机的特征特征内容复杂性一种购买行为表现为若干个购买动机，不同购买行为表现为相同购买动机转化性消费者优势动机和劣势动机不仅相互联系，而且可以相互转化公开与内隐的并存性消费者多种多样的购买动机中，有些是有意识的公开的动机，有些则是无意识的内在隐藏着的动机冲突性消费者多种多样的购买动机相互联系，也有些是相互冲突或抵触的指向性消费者购买动机具有一定的指向性，它使购买行为保持一定的方向和目的

【一、经济林产品消费者购买动机】经济林产品市场营销消费者购买行为动机的类型动机类型内容生理购买动机维持生命的动机吃饭、穿衣、休息保持生命的动机住房、看病、保险延续生命的动机组织家庭，抚育儿女发展生命的动机学习知识，掌握技能心理购买动机感情动机凭情绪购买商品理智动机选质、选价、选时机购买信任动机偏爱某种商品或品牌、店铺（一）基本分析法

【一、经济林产品消费者购买动机】经济林产品市场营销消费者购买行为动机的类型（二）具体分析法种类涵义求实动机注重商品的使用价值求美动机讲究商品的艺术价值或欣赏价值求名动机仰慕优质名牌商品同步动机保持与别人一致的购买动机求新动机追求新颖别致的商品求廉动机注重商品价格低廉为主求安动机出于安全卫生的要求嗜好动机为满足某种特殊偏好

【一、经济林产品消费者购买动机】经济林产品市场营销小试牛刀面对经济林产品市场，我们应该如何掌握购买动机，做好营销工作？（一）购买动机激起和发动消费者的购买行为（二）购买动机指引购买行为向着某一目标展开（三）购买动机是维持、增加或制止、减弱购买行为的力量思考参考：

【二、经济林产品消费者购买行为模式】经济林产品市场营销消费者的购买行为，是指消费者在一定的购买欲望的支配下，为了满足某种需求而