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2025年演出经纪人在线演出票务定价与促销策略专题试卷及解析1

2025年演出经纪人在线演出票务定价与促销策略专题试卷

及解析

2025年演出经纪人在线演出票务定价与促销策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在线演出票务定价中，以下哪种策略主要基于市场需求和消费者心理预期来设

定价格？

A、成本导向定价法

B、竞争导向定价法

C、需求导向定价法

D、动态定价法

【答案】C

【解析】正确答案是C。需求导向定价法是根据市场需求和消费者心理预期来设定

价格的策略，强调消费者对产品价值的感知。A选项成本导向定价法以成本为基础，忽

略了市场需求；B选项竞争导向定价法以竞争对手价格为参考，可能脱离自身成本和需

求；D选项动态定价法虽然也考虑需求，但更侧重于实时调整价格，与题干描述不完全

一致。知识点：定价策略分类。易错点：混淆需求导向定价与动态定价的区别。

2、演出票务促销中，“早鸟票”策略的主要目的是什么？

A、清理库存

B、吸引早期购票者

C、提高现场消费

D、增加会员黏性

【答案】B

【解析】正确答案是B。“早鸟票”通过优惠价格吸引消费者提前购票，帮助主办方预

估票房并提前回笼资金。A选项清理库存通常用于临近演出时的促销；C选项提高现场

消费与票务促销无关；D选项增加会员黏性更多依赖长期会员体系。知识点：促销策略

类型。易错点：误将”早鸟票”等同于清仓促销。

3、以下哪种在线票务平台功能最能提升用户购票体验？

A、实时座位选择

B、多支付方式

C、电子票快速入场

D、演出推荐算法

【答案】A

【解析】正确答案是A。实时座位选择让用户直观看到可选位置，显著提升决策效

率和满意度。B选项多支付方式是基础功能，C选项电子票是便利性补充，D选项推荐

2025年演出经纪人在线演出票务定价与促销策略专题试卷及解析2

算法有助于发现演出，但都不如座位选择直接影响核心购票体验。知识点：用户体验设

计。易错点：忽视核心功能与辅助功能的优先级。

4、演出票务动态定价中，以下哪个因素通常不会直接影响价格调整？

A、演出热度

B、剩余票量

C、天气情况

D、竞争对手定价

【答案】C

【解析】正确答案是C。天气情况可能影响线下演出参与度，但在线票务动态定价

主要基于A、B、D等可量化因素。知识点：动态定价影响因素。易错点：过度延伸外

部因素对定价的影响。

5、以下哪种促销方式最适用于提升冷门演出的上座率？

A、捆绑销售

B、限时折扣

C、会员专享价

D、社交媒体裂变

【答案】B

【解析】正确答案是B。限时折扣通过紧迫感刺激即时消费，对冷门演出效果显著。

A选项捆绑销售可能增加决策难度；C选项会员专享价覆盖面有限；D选项裂变需要时

间发酵。知识点：促销方式适用场景。易错点：忽视冷门演出的紧迫性需求。

6、在线票务平台通过大数据分析，发现某类用户对特定演出类型有高支付意愿，应

采取哪种定价策略？

A、统一定价

B、分区定价

C、个性化定价

D、渗透定价

【答案】C

【解析】正确答案是C。个性化定价基于用户画像差异定价，能最大化收益。A选

项统一定价忽略差异；B选项分区定价仅基于位置；D选项渗透定价适用于市场开拓。

知识点：大数据与定价结合。易错点：混淆分区定价与个性化定价。

7、演出票务促销中，“买一赠一”策略的主要优势是什么？

A、降低单位成本

B、提升连带销售

C、扩大受众覆盖

D、简化操作流程

2025年演出经纪人在线演出票务定价与促销策略专题试卷及解析3

【答案】C

【解析】正确答案是C。“买一赠一”通过赠票吸引新观众，扩大受众基础。A选项单

位成本实际上升；B选项连带销售需搭配其他商