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2025年拍卖师拍卖师报价中的“成交确认”环节规范与话术专题试卷及解析1

2025年拍卖师拍卖师报价中的“成交确认”环节规范与话

术专题试卷及解析

2025年拍卖师拍卖师报价中的“成交确认”环节规范与话术专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖成交确认环节，拍卖师宣布成交后，下列哪项行为是必须立即执行的？

A、向竞买人收取保证金

B、签署《成交确认书》

C、公布下一件拍品信息

D、与委托人结算佣金

【答案】B

【解析】正确答案是B。根据《拍卖法》规定，拍卖成交后，拍卖师应立即与买受人

签署《成交确认书》，这是确认交易合法性的关键步骤。A选项收取保证金应在竞买前

完成；C选项公布下一件拍品应在当前拍品处理完毕后进行；D选项结算佣金通常在拍

卖会后统一处理。知识点：成交确认的法律效力。易错点：容易混淆成交后各环节的先

后顺序。

2、拍卖师在确认成交时，下列哪句话术最符合专业规范？

A、“这件拍品归你了！”

B、“恭喜您，成交！”

C、“最后确认，此拍品以XX万元成交！”

D、“您买到了，请付款！”

【答案】C

【解析】正确答案是C。专业话术应包含价格确认和成交声明，C选项最完整。A、

B选项过于口语化；D选项涉及付款环节，与成交确认无关。知识点：拍卖师话术的专

业性要求。易错点：容易忽略价格确认的重要性。

3、在成交确认环节，若买受人反悔，拍卖师应如何处理？

A、立即宣布流拍

B、与买受人协商解决

C、依据保证金条款处理

D、重新竞价

【答案】C

【解析】正确答案是C。根据拍卖规则，买受人反悔时，拍卖师应依据保证金条款

处理，这是最规范的做法。A选项过于草率；B选项可能违反拍卖规则；D选项在已成

交情况下不适用。知识点：反悔事件的处理流程。易错点：容易混淆流拍与反悔的处理

方式。

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4、成交确认书中必须包含的内容是？

A、拍品的详细描述

B、买受人的身份证号

C、成交价格和佣金

D、委托人的联系方式

【答案】C

【解析】正确答案是C。成交确认书的核心是确认交易金额，包括成交价格和佣金。

A、B、D选项虽重要，但非必须内容。知识点：成交确认书的法律要素。易错点：容易

忽略佣金的重要性。

5、拍卖师在确认成交时，若发现价格计算错误，应如何处理？

A、立即纠正并重新确认

B、私下与买受人协商

C、忽略错误继续流程

D、委托人决定处理方式

【答案】A

【解析】正确答案是A。拍卖师有责任确保价格准确，发现错误应立即纠正。B、C、

D选项均不符合专业规范。知识点：价格错误的处理原则。易错点：容易因紧张而忽略

纠正错误。

6、在成交确认环节，拍卖师应如何使用落槌手势？

A、快速落下表示成交

B、缓慢落下表示犹豫

C、落槌后再次确认价格

D、无需手势，口头确认即可

【答案】C

【解析】正确答案是C。落槌是成交的标志，但拍卖师应再次确认价格以确保无误。

A、B选项手势含义不准确；D选项忽略了落槌的重要性。知识点：落槌的象征意义。

易错点：容易混淆手势与口头确认的优先级。

7、成交确认后，拍卖师应如何处理拍品的交付？

A、立即交付拍品

B、告知买受人交付流程

C、委托人直接交付

D、无需处理交付问题

【答案】B

【解析】正确答案是B。拍卖师应告知买受人交付流程，而非直接处理交付。A、C、

D选项均不符合职责分工。知识点：交付流程的职责划分。易错点：容易混淆拍卖师与

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委托人的职责。

8、在成交确认环节，若买受人要求修改成交价格，拍卖师应如何回应？

A、同意修改以维持客户关系