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高频精选：市场营销考研真题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是？

A.生产

B.交换

C.分配

D.促销

2.市场细分的依据是？

A.产品差异

B.消费者需求差异

C.企业规模

D.竞争状况

3.以下属于促销手段的是？

A.产品研发

B.定价

C.广告

D.渠道建设

4.品牌最持久的含义是？

A.利益

B.价值

C.文化

D.个性

5.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫？

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.目标定价

D.加成定价

6.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这属于？

A.前向一体化

B.后向一体化

C.水平一体化

D.横向一体化

7.市场营销观念的中心是？

A.推销已经生产出来的产品

B.发现需求并设法满足它们

C.制造质优价廉的产品

D.制造大量产品并推销出去

8.消费者购买决策过程的顺序通常为？

A.引起需要-收集信息-评价方案-决定购买-购后行为

B.引起需要-评价方案-收集信息-决定购买-购后行为

C.收集信息-引起需要-评价方案-决定购买-购后行为

D.决定购买-引起需要-评估方案-收集信息-购后行为

9.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足？

A.消费者需要

B.企业需要

C.社会需要

D.政府需要

10.市场定位是指？

A.企业准备进入的市场和服务的顾客

B.企业在目标市场上树立的品牌形象

C.企业在市场上所处的地理位置

D.企业的产品在市场上的竞争地位

答案：1.B2.B3.C4.C5.B6.B7.B8.A9.A10.D

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境包括？

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.技术环境

2.市场补缺者可采取的专业化战略有？

A.按顾客规模专业化

B.按服务项目专业化

C.按分销渠道专业化

D.按特定顾客专业化

3.影响消费者购买行为的主要因素有？

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

4.企业定价目标主要有？

A.维持生存

B.当期利润最大化

C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化

5.以下属于分销渠道功能的有？

A.调研

B.促销

C.谈判

D.物流

6.企业的促销方式主要有？

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

7.品牌资产的构成要素包括？

A.品牌知名度

B.品牌认知度

C.品牌联想

D.品牌忠诚度

8.市场细分的有效标志有？

A.可测量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.可区分性

9.企业多元化增长战略包括？

A.同心多元化

B.水平多元化

C.集团多元化

D.垂直多元化

10.市场营销组合的特点有？

A.可控性

B.动态性

C.复合性

D.整体性

答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABC10.ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.市场细分对中小企业尤为重要。（）

3.品牌资产是一种特殊的无形资产。（）

4.需求是指消费者生理及心理的需要。（）

5.产品生命周期指的是产品的使用寿命。（）

6.尾数定价一般适用于价值较高的产品。（）

7.企业的营销活动只能被动地受制于环境的影响。（）

8.促销的实质是沟通。（）

9.市场营销渠道等同于分销渠道。（）

10.市场定位的实质是差异化。（）

答案：1.×2.√3.√4.×5.×6.×7.×8.√9.×10.√

简答题（总4题，每题5分）

1.简述市场营销观念的演变。

经历生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念的演变，从以企业为中心到以顾客为中心，兼顾社会利益。

2.什么是市场定位？

根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象。

3.简述产品整体概念的层次。

核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品。

4.影响定价的因素有哪些？

成本、需求、竞争、市场定位、产品特点、政府政策法规等。

讨论题（总4题，每题5分）

1.如何提高企业