《课件-市场营销学项目化教程》_7市场定位课件.pptVIP

答案提示－－肯德基的市场定位策略是迎头定位。中、小型企业规模小、实力弱，如果与同产品的大企业直接对抗，则会造成不必要的损失和失败。因此中小企业应避强定位，走市场的空隙。减轻竞争压力，才能取得成功。1.如何全方位的了解产品？任选一个产品说明其产品整体概念中蕴含的五种利益。2.企业如何尽可能多的满足客户的不同需求？查找某企业产品组合的，并说明其产品组合的长度、宽度、深度和关联性。3、产品有生命吗？有多长？如何使其延年益寿？以某个产品为例，说明其现在所处的生命周期的阶段是什么？该产品在生命周期现阶段的特征和营销策略是什么？要求：简单的回答问题并举例即可，不用长篇大论，说清楚即可预习作业作业完成测试题构思并完成企业市场营销战略分析的内容（1000字左右），以上次的市场分析作业中的企业为主体，以小组为单位完成，上交时间为下周五下班前。定位的作用七喜汽水：非可乐型饮料成功之道，提升企业竞争力定位确立优势和差异性获得成功（二）市场定位的原因5%10%20%客户心智阶梯40%第一层第二层第三层第四层1.客户心智资源有限心智阶梯是指为方便购买，消费者会在心智中形成一个优先选择的品牌序列--产品阶梯，当产生相关需求时，消费者将依序优先选购。一般情况下，消费者总是优先选购阶梯上层的品牌。这时，可以认为品牌在消费者心智中占有某个品类或特性的定位。2、为什么要定位世界上第二高峰是什么？2、为什么要定位第二个登上月球的人是谁？2.客户心智备受骚扰越来越多的同质化产品的出现已经让客户迷失了方向，他们没有时间而且也不愿意搞清楚产品间的差距！2、为什么要定位请问“9”在哪里？2、为什么要定位请问“9”在哪里？中国矿泉水有近700个品牌中国广告公司有7.8万家中国啤酒厂有1600家，4000个品牌感冒药有200多个品牌国内销售的挖掘机有50以上个品牌要获胜，就要击中消费者的心，在其心中占据阵地。攻心为上（三）市场定位的步骤和策略功能质量价格技术服务其它高清晰度国际线路数字丽音人工智能多媒体大屏幕超平面多彩外观最低价低价中价高价最高价特价推出多少差异？推出哪些差异？VCD卖点在哪里？质量可靠性一致性风格高灵敏度视频存储亮色分离卫星接收节电背投图文数码送货维修安装咨询回访品牌形象时尚方便情感感觉公益个性化1.定位三步曲确定在哪些方面能与竞争者相区别的差异化选择最重要的差异化向目标市场有效地显示如何与竞争者不同个人定位三步曲明白自己的价值点我有什么技能？我的价值是多少？找准立足点，根据自己的实际情况，不宜太高立足岗位，发挥优势，脚踏实地四、市场定位策略永争某一属性的第一因为:人们总是容易记住第一世界第一峰饮料第一品牌中国第一品牌第一次登月电视第一品牌软件第一品牌2.市场定位的策略（1）迎头定位迎头定位策略，是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竟争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。要么成为领跑者！要么与众不同！这样的企业必须具备的条件：1.能比竞争对手生产出更好的产品；2.该市场容量足够大；3.比竞争对手有更多的资源和实力。这是一种“明知山有虎，偏向虎山行”的市场定位策略。所以又称领导者地位，圈地运动，占山为王；一旦占领了心智资源，对竞争对手的压力不仅是灾难性的，而且是长期性的。老大的位子被人坐了，怎么办？（2）避强定位这是一种避开较强竞争对手的市场定位策略。避强定位是企业避免与强有力的竞争对手发生直接竞争，而将自己的产品定位于另一市场的区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与强势对手有明显的区别。雀巢公司在我国的重新定位80年代初所有人味道好极了2000年刚刚工作的年轻人好的开始（3）重新定位重新定位的两种情况：第一类：经过一段时间的市场实践之后，发现原有的市场定位不准确，产品打不开销路，市场反应差，有必要调整定位；第二类：企业产品再市场推出后，获得意想不到的成功，有消费者提出更高的要求，说明企业对市场估计不足，分析不透彻，有必要调整定位。（4）特色定位特色定位是指企业通过分析市场中现有产品的定位状况，发掘新的具有鲜明特色的产品，并在市场上找到自己合适的位置，来为企业定位。（四）